Serbest çalışanlar ve ajans sahipleri: müşterilerinizden ne kadar ücret almalısınız? Ortalamaysanız, piyasa fiyatlarını almalısınız. Ortalamanın altındaysanız, piyasa fiyatlarının altında ücret almalısınız. Ortalamanın üzerindeyseniz, piyasa fiyatlarının üzerinde ücret almalısınız. Kendi pazarınız varsa, nihai fiyatlandırma gücüne sahiptir. Çoğu insan bunu yanlış anlıyor çünkü piyasaya göre nerede oldukları konusunda dürüst değiller.

Çok fazla tasarımcı aynı yerlerde müşteri arıyor. Dribbble. oDesk. Contra. Beşli. Sorun şu: → Çok fazla arz, yeterli talep yok. Dribbble'da çalışmalarını sergileyen 12 milyondan fazla tasarımcı var. Upwork'ün yaklaşık 800.000 aktif müşteri için rekabet eden 18 milyon serbest çalışanı var. Bu bir pazar değil. Bu bir bıçaklı kavga. Müşteri istiyorsanız, herkesin gittiği yere gitmeyi bırakın. Arz ve talep gerilimi açısından düşünmeye başlayın. Mavi Okyanus Stratejisi kitabından: "Aşırı kalabalık sektörlerde rekabet etmek, yüksek performansı sürdürmenin bir yolu değildir. Gerçek fırsat, tartışmasız pazar alanının mavi okyanuslarını yaratmaktır." Bağımsız tasarımcılar için çeviri: Tasarım talebinin olduğu, ancak daha az tasarımcının bunun için savaştığı yere gidin. Bu şu anlama gelebilir: • Belirli bir sektöre girme • Şirket içi tasarımı olmayan yerel şirketlerle ortaklık kurmak • Kendinizi ideal müşterilerinizin takıldığı topluluklara dahil etmek Amaç herkes tarafından görülmek değil. Doğru birkaç kişi tarafından bulunacaktır. Şu anda mavi okyanusunuz nerede?

"Tam hizmet" kulağa güçlü geliyor ama aslında en zayıf konumlandırmalardan biri. İşte bu yüzden "tam hizmet" olduğunuzu söylemek sizi incitiyor: 1️⃣ Potansiyel müşteriler genelci aramaz. "Yaratıcı bir görüntü oluşturucu" değil, bir düğün fotoğrafçısı istiyorlar. 2️⃣ Her şeyi sunmak mesajınızı sulandırır. "Yağ değişimi ve pizza" sunan bir mağaza kulağa iştah açıcı gelmiyor. Kafa karıştırıcı geliyor. 3️⃣ İnsanlar bir uzmana daha fazla para ödemeye alışkındır. Genel doktor = 130 bin dolar/yıl. Uzman cerrah = 400 bin dolar+/yıl. Eski ajansım, biz tasarım sistemlerine odaklanana kadar 1 milyon dolar+ geliri kırmadı. İşte o zaman müşteriler şöyle dedi: "Senin gibi birini bulamadık." Konumunuzu keskinleştirmek için sunmayı bırakabileceğiniz bir hizmet nedir?