Frilansere og byråeiere: hvor mye bør dere ta betalt av kundene deres? Hvis du er gjennomsnittlig, bør du ta markedspriser. Hvis du ligger under gjennomsnittet, bør du ta priser under markedspris. Hvis du er over gjennomsnittet, bør du ta betalt over markedspris. Hvis du har ditt eget marked, har du den ultimate prissettingsmakten. De fleste tar feil fordi de ikke er ærlige om hvor de står i forhold til markedet.

Altfor mange designere leter etter kunder på nøyaktig de samme stedene. Drible. Opparbeid. Contra. Fiverr. Her er problemet: → For mye tilbud, ikke nok etterspørsel. Dribbble har over 12 millioner designere som viser frem arbeidet sitt. Upwork har 18 millioner frilansere som konkurrerer om omtrent 800 000 aktive kunder. Det er ikke et marked. Det er en knivkamp. Hvis du vil ha kunder, slutt å gå dit alle andre går. Begynn å tenke i form av tilbuds- og etterspørselsspenninger. Fra boken Blue Ocean Strategy: «Å konkurrere i overfylte bransjer er ingen måte å opprettholde høy ytelse på. Den virkelige muligheten er å skape blå hav av ubestridt markedsrom.» Oversettelse for uavhengige designere: Gå dit det er etterspørsel etter design, men færre designere som kjemper om det. Det kan bety: • Å nappe seg inn i en bestemt bransje • Samarbeid med lokale selskaper som ikke har intern design • Forankre deg selv i fellesskap der dine ideelle kunder henger Målet er ikke å bli sett av alle. Den er å finne av de få rette. Hvor er det blå havet ditt akkurat nå?

"Full service" høres sterkt ut, men det er faktisk noe av den svakeste posisjoneringen. Her er grunnen til at det skader deg å si at du er "full service": 1️⃣ Potensielle kunder søker ikke etter generalister. De vil ha en bryllupsfotograf, ikke en «kreativ bildeskaper». 2️⃣ Å tilby alt utvanner budskapet ditt. En butikk som tilbyr "oljeskift og pizza" høres ikke appetittvekkende ut. Det høres forvirrende ut. 3️⃣ Folk er vant til å betale mer for en spesialist. Generalist lege = $130k/år. Spesialistkirurg = $400k+/år. Mitt tidligere byrå brøt ikke 1 million dollar+ inntekter før vi utad fokuserte på designsystemer. Det var da klienter sa: "Vi kunne ikke finne noen som deg." Hva er en tjeneste du kan slutte å tilby for å skjerpe posisjoneringen din?