"Full service" zní silně, ale ve skutečnosti je to jedna z nejslabších pozic. Zde je důvod, proč vás bolí říkat, že jste "full service": 1️⃣ Potenciální zákazníci nehledají generalisty. Chtějí svatebního fotografa, ne "kreativního tvůrce snímků". 2️⃣ Nabízení všeho rozmělňuje vaše poselství. Obchod, který nabízí "výměnu oleje a pizzu", nezní lákavě. Zní to matoucí. 3️⃣ Lidé jsou zvyklí platit více za specialistu. Všeobecný lékař = 130 tisíc $ / rok. Specializovaný chirurg = 400 tisíc $+/rok. Moje bývalá agentura nepřekročila příjmy ve výši 1 milionu dolarů+, dokud jsme se navenek nezaměřili na návrhové systémy. Tehdy klienti řekli: "Nikoho jako jste vy nenašli." Jakou službu můžete přestat nabízet, abyste zdokonalili svou pozici?