Dacă vrei să câștigi pe cineva (recrutare, potențial potențial de vânzări, investitor etc.) Convinge-i că faci parte din același grup, iar restul se rezolvă de la sine Preferința pentru grupul intern este una dintre cele mai puternice forțe în comportamentul uman Oamenii vor direcționa resurse către membrii grupului lor, chiar dacă asta înseamnă că toată lumea primește mai puțin în termeni absoluti Alte avantaje pentru membrii grupului: - acțiunile sunt considerate mai morale - persuasiunea este mai eficientă - amintirile evenimentelor sunt distorsionate în favoarea lor (!) - atacurile întăresc de fapt coeziunea și loialitatea Apartenența la grup este atât de puternică încât poate fi declanșată chiar arbitrar. Persoanele repartizate într-un grup *la întâmplare* vor favoriza în continuare membrii grupului în aceste moduri

Kendrick este un geniu pentru "Not Like Us" pentru că este cu adevărat cel mai devastator atac Trasarea unei linii între "noi" comuni și "ei" disprețuitoare face ca insulta suplimentară să fie aproape inutilă; Ascultătorul îi va discredita pe "ei" în propria minte