Clay's @vxanand avea un articol excelent despre lecțiile din playbook-ul lor GTM care le-a permis să ajungă la un ARR de 100 milioane de dolari: • Folosirea demo-urilor inverse pentru a elimina frecarea și a ajunge la un produs self-service • Focus pe brand - domeniu premium (Clay dot com), creativ distinct, angajat devreme ca șef de brand; • Prețuri bazate pe utilizare timpurii în tehnologia GTM, aliniate cu eficiența și care au permis un adevărat land-and-expand. • Agențiile ca multiplicator de forță GTM - agențiile de email la rece construiau afaceri pe Clay și le-au sprijinit și le-au sprijinit • Angajări neconvenționale, cu prejudecăți pentru pasiunea produsului, empatia cu clienții și curiozitatea tehnică • A creat un nou rol (inginerie GTM) și a permis comunității din jur