Ieri, un fondator mi-a spus că este surprins că echipa lui pierde contracte din "motive politice". Un concurent făcea parte din consiliul prospectului. Un executiv a anulat o înțelegere fără niciun motiv. Vânzările enterprise pot părea iraționale când ești obișnuit ca produsul să decidă totul. Vânzările la nivel enterprise nu sunt politice. Este POLITICĂ. Din păcate, deși credea că este un proces stricat — asta e jocul. Jobul tău nu este să vinzi un produs. Este pentru a face din a spune da cea mai ușoară mișcare politică pe care o poate face un executiv.