Majoritatea investitorilor de capital de risc americani care ajung pe piețele emergente practic joacă rolul turiștilor: au accese trimestriale, lansare de logo-uri, așteptări pentru oferte etc. Din punct de vedere al rezultatelor, aceasta nu este o strategie viabilă. Adevăratul avantaj este să fii o punte. Nu poți construi relații reale în excursii de 3 zile sau să te aștepți la introduceri calde când vii doar pentru beneficiul tău. Luați-l pe Gary Rieschel, de exemplu, care a fondat Qiming Venture Partners în Shanghai în 2006 și și-a construit o influență serioasă în China, devenind una dintre cele mai influente firme de capital de risc din regiune, cu peste 10 miliarde de dolari în AUM. Am avut norocul să lucrez sub conducerea lui la Qiming. Nu încerca să "se integreze"; A tradus capitalul global în convingere locală și realitățile locale în încredere globală. Cred că strategia mai bună este să apari devreme și des. Construiește relații înainte să ai nevoie de ele. Și câștigă încrederea cu convingere și respect, nu doar logo-ul companiei/firmei tale. În SUA, desigur, firmele de top dețin cele mai bune oferte. În piața emergentă potrivită și la momentul potrivit, însă, poți defini ce înseamnă "primul nivel" și să croiești un drum complet nou sau să stabilești un standard cu totul nou. Cred că un exercițiu bun este să te întrebi frecvent "unde se compune mai repede muchia mea?" Ce părere ai?