Deci, cât de mare este echipa de vânzări necesară pentru un startup B2B AI? Cred că există aproximativ două manuale de strategie: Playbook #1: Concentrează-te doar pe deservirea cererii masive de intrare. Mulți lideri AI B2B fac asta și adesea ajung cu cote de până la 4 milioane de dolari pe AE. Sună mare și chiar e mare, dar ... Imaginează-ți că un reprezentant poate încheia de două ori mai multe tranzacții, având în vedere că sunt lead-uri cu intenție ridicată. Și mărimea tranzacției este, să zicem, 50.000 de dolari. Astfel, poți încheia 10 oferte de 50.000 dolari pe lună = 500.000 dolari pe lună. 6 milioane de dolari pe an. Este foarte realizabil la cele mai în vogă companii AI. Nu este atât de greu când adesea au mai multă cerere decât pot satisface. Dezavantajul este că adesea lași în urmă mulți potențiali clienți și potențiali clienți. Organizarea tinde să se concentreze în principal pe lead-ii de top, pentru că asta e suficient pentru a atinge planul. Și cu o echipă mică, poți face literalmente doar un anumit număr de demo-uri, apeluri etc. Acești furnizori sunt adesea greu de programat chiar și pentru un apel. Manualul #2: Servește fiecare pistă, dă-i tare. Văd asta des când un startup B2B AI la început să atingă scară, să zicem $50m+ ARR sau mai mult. Și apoi angajează un CRO din lumea pre-AI. Vin și se ocupă de planul ... Au nevoie de 100 de repetări. Ca mâine. Folosind matematica "veche", să zicem că CRO aduce cote de 700.000 de dolari. Și trebuie să adauge 150 de milioane de dolari în rezervări anul viitor, sau chiar mai mult. Ai nevoie de 200 de repetări. Mâine. Acest lucru creează un oarecare haos, deoarece nu există suficiente FDE-uri sau altele pentru a susține toate aceste AE-uri. Dar asigură că fiecare lead este chemat înapoi, primește un demo etc. Net net, care este mai bun? Mega Cota? Sau cota tradițională? ...