Tocmai am lansat Monaco. Iată exact manualul pe care l-am folosit. Sper să fie de ajutor altor fondatori și startup-uri: 1. Videoclipul de lansare: majoritatea videoclipurilor de lansare pe care le văd se concentrează pe o persoană stresată la birou sau pe o abordare filosofică a construirii unei companii. Nu face asta.

Sugerează că nu ești mândru de produsul tău și de rezultatele pe care le oferi clienților. Majoritatea videoclipurilor de lansare ar trebui să fie produsul tău și ceea ce faci care este diferit și mai bun decât orice altceva care există. Scopul acestui videoclip ar trebui să fie să facă oamenii să vrea să vadă mai multe și să-i atragă pe site-ul tău pentru a se înscrie sau a programa o demonstrație.

2. Distribuție: Cel mai mare videoclip de lansare din lume este un eșec total dacă nimeni nu îl urmărește. Distribuția este la fel de importantă ca și videoclipul în sine. Sunt câteva lucruri pe care le recomand să le faci și pe care majoritatea startup-urilor nu le fac.

Începe prin a crea un Google Sheet cu 3 tab-uri - angajați, investitori și clienți. În fila angajaților, să ai fiecare angajat din companie listat ȘI coloane pentru fiecare persoană să adauge cele mai influente persoane pe care le cunosc și pe care le pot cere să amplifice lansarea.

Fila de clienți este esențială. Fiecare companie are angajați și investitori care își promovează lansarea. Foarte puțini au clienți fani entuziaști care să-și descrie experiența. Un potențial client care vede o postare a unui investitor despre una dintre companiile din portofoliul său are impact diferit față de un client real care postează despre experiența sa.

Nu pot să-ți spun câți clienți ne-am înscris ca urmare a faptului că clienții existenți și-au descris public experiența. În ziua lansării, urmărește fiecare persoană listată în Gsheet-ul tău până când toți sunt bifați ca fiind postați.

3. Site-ul: Calitatea și distribuția videoclipului de lansare ar trebui să stimuleze cererea pentru site-ul tău. Majoritatea site-urilor startup-urilor arată la fel. Ar trebui să faci ceva diferit care să iasă în evidență.

Am făcut ceva radical diferit față de orice alt site de startup pe care l-am văzut: am pus citate de la cel mai reputat VC (Peter Thiel), CEO-ul acceleratorului (Garry Tan) și fondatorul startup-ului (Ryan Petersen), toți investitori din Monaco, în partea de sus a paginii principale.

Rezultatul este că atunci când fondatorii de startup-uri vizitează site-ul după ce urmăresc videoclipul, Peter, Garry și Ryan le spun practic că trebuie să-și ducă startup-ul la Monaco cât mai repede. Acest lucru adaugă credibilitate și dovadă socială pentru un potențial client deja intrigat. Care fondator va fi în dezacord cu Peter, Garry și Ryan?

4. Campanii de ziua lansării: Ar trebui să tratezi lansarea ca pe o oportunitate unică de a crea conștientizare a brandului asupra companiei tale. Lansezi o singură dată. Profită la maximum de ea.

Am făcut câteva lucruri creative care au ieșit în evidență și au adăugat entuziasm în ziua lansării. Am identificat o mulțime de fondatori de startup-uri în SF pe care ne-ar plăcea să-i integrăm ca clienți. Am comandat seturi de poker Monaco de top - fondatori și angajați de startup ca pokerul - pentru a le livra în ziua lansării.

Am inclus o notă scrisă de mână cu un stimulent pentru ca fondatorul să posteze despre noul set de poker pe X. Nenumărați fondatori ai unora dintre cele mai bune startup-uri postau în ziua lansării cu imagini ale noului set de poker și etichetând Monaco.

Nu ne-am oprit aici. În weekendul dinaintea lansării noastre, am ieșit la o plimbare prin SF și am văzut o mulțime de camioane LED care făceau reclamă pentru Super Bowl. M-am gândit că ar fi tare să avem aceleași camioane care să circule prin SF toată ziua în ziua lansării.

Am contactat câțiva furnizori și am reușit să rezerv 6 dintre aceste camioane la un preț foarte redus pentru că erau deja în SF pentru Super Bowl.

Din nou, nenumărate postări de la oameni care au văzut aceste camioane, care au văzut videoclipul nostru de lansare și poate chiar au primit un set de poker, cu sentimentul că Monaco este PESTE TOT astăzi.

5. Întărirea - este la fel de importantă ca lansarea în sine. Greșeala pe care o fac majoritatea startup-urilor este că, după lansare, devin tăcute și dispar în mare parte. Există nenumărate "îți amintești de compania aia care a făcut chestia aia despre care vorbea toată lumea? Mă întreb ce s-a întâmplat cu ei."

După lansare, vrei să rămâi compania despre care vorbește toată lumea. În zilele, săptămânile și lunile următoare, speranța noastră este să continuați să vedeți Monaco peste tot prin campaniile și clienții noștri care își evidențiază câștigurile de pe Monaco.

Vei vedea exemple de acest lucru începând de săptămâna aceasta. Scopul nostru este să absorbim tot oxigenul din spațiu. De fiecare dată când cineva îl face cu un concurent, apare întrebarea: cum te compari cu Monaco? Nu așa vrei să începi un apel.

Rezultatul final al acestei abordări: Va fi foarte dificil să concureze cu Monaco. Vom câștiga spațiul.