Cum să vă gândiți la prețul startup-ului dvs.: Majoritatea fondatorilor aleg un preț în ziua 1 și nu îl mai ating niciodată. se lansează la 49 USD/lună. Adăugați 50 de funcții. Obțineți povești de succes ale clienților. îmbunătățiți performanța. construiți integrări. Urmăriți oamenii obținând rezultate reale. Prețul rămâne la 49 USD. E o nebunie. Produsul tău din prima zi și produsul tău 12 luni mai târziu nu sunt același lucru. De ce ar trebui să coste la fel? realitatea este compuși de valoare. prețul ar trebui de asemenea. luna 1 livrați un MVP. este dur. funcționează abia. caracteristici lipsă pe care oamenii le doresc. Suportul este lent pentru că îți dai seama. valorează 49 USD? sigur. Luna 6 ați remediat 100 de erori. a adăugat caracteristicile pe care oamenii le folosesc de fapt. timpul de răspuns este sub o oră. clienții obțin rezultate. mai valorează 49 USD? Nu. valorează 149 USD. Luna 12 ai studii de caz. Oamenii au trecut de la zero la 100 de dolari folosind produsul tău. Ai construit integrările care contează. Fluxul de integrare este lin. Suportul este instantaneu. Valorează 149 USD? Nu. în valoare de 499 USD. același nume de produs. valoare complet diferită. greșeala este să crezi că prețul este permanent. Nu este. Este un instantaneu al valorii la un moment dat. Am făcut această greșeală de atâtea ori construind 100+ startup-uri în ultimii 15 ani și încerc să-mi amintesc să nu o fac. Pentru că da, creșterea prețurilor (sau scăderea prețurilor) este inconfortabilă, la fel cum concedierea cuiva este inconfortabilă. dar uneori este cel mai bine pentru afacere Pe măsură ce construiți, pe măsură ce clienții reușesc, pe măsură ce produsul se îmbunătățește, decalajul dintre preț și valoare se mărește. Și dacă nu elimini acest decalaj, lași bani pe masă. mai rău, trimiteți un semnal greșit. ...