A maioria dos VCs americanos que chegam a mercados emergentes basicamente está fingindo turista: eles têm voos trimestrais, drops de logos, espera por negócios, etc. Em termos de resultados, essa não é uma estratégia viável. A verdadeira vantagem é ser uma ponte. Você não pode construir relacionamentos reais em viagens de 3 dias ou esperar apresentações calorosas quando só aparece para o seu próprio benefício. Pegue Gary Rieschel, por exemplo, que fundou a Qiming Venture Partners em Xangai em 2006 e construiu uma influência séria na China, tornando-se uma das firmas de capital de risco mais influentes da região, com mais de 10 bilhões de dólares sob responsabilidade ativa. Tive a sorte de trabalhar sob sua liderança em Qiming. Ele não tentava "se misturar"; Ele traduziu capital global em convicção local e realidades locais em confiança global. Acho que o melhor manual é chegar cedo e com frequência. Construa relacionamentos antes de precisar deles. E conquiste confiança com convicção e cumprimento, não apenas o logotipo da sua empresa/escritório. Nos EUA, naturalmente, as melhores empresas possuem os melhores negócios. No mercado emergente certo e no momento certo, porém, você pode definir o que significa "primeiro escalão" e traçar um caminho totalmente novo ou estabelecer um novo padrão. Acho que um bom exercício é se perguntar frequentemente "onde minha borda se acumula mais rápido?" O que você acha?