36億ドルのスーパーブランドは、ほとんど成功を収めませんでした。 100人以上の投資家が笑い、彼らを部屋から追い出しました。 アマゾンも必死に彼らを模倣しようとし、市場から彼らを搾り取ろうとしています。 しかし、今はどうでしょうか? 世界のトップアスリートは、それなしではトレーニングをほとんどできません。 それは、ほとんど誰も語ったことのないクレイジーな話です。 🧵

他の企業がまだ歩いた歩数を数えるために奔走している一方で、WHOOPは何十億ドルもの人間のパフォーマンスデータを静かに解き放っていました。 アマゾンは自分たちの製品をエミュレートしたかったのですが、ひどく失敗しました。 今では、WHOOPはすべてのデバイスに「私たちを真似て時間を無駄にしないでください」とさえ刻んでいます。 ここでは、彼らの青春ストーリーと、WHOOPの真の価値の堀となる可能性のある未開拓のコンテンツの金鉱、つまり300億ドルに達する可能性を秘めています。

2011年、ウィル・アーメドはハーバード大学のナンバーワンスカッシュプレーヤーでもありました。 絶頂期に突如として連敗を喫した。 医師は原因を見つけることができませんでした。 このテクノロジーは何も検出しません。 この挫折は、彼に人間のパフォーマンスへの強い執着を持たせ、また、彼が後にシリコンバレーを破壊するための基礎を築いた。

そこで彼は研究に真っ向から飛び込み、どんどん深く掘り下げていきました。 500以上の科学論文がレビューされました。 数え切れないほど眠れない夜を過ごしました。 結局、彼は自分自身の画期的な論文も書きました。 彼は、ほとんど誰も話題にしない重要な指標、HRV(心拍変動)を発見しました。 HRVは普通の健康パラメータではなく、体の可能性を解き放つマスタースイッチです。

2015年、WHOOPは最初の製品を発売しました。 500ドルのサブスクリプションベースのウェアラブルで、次のような特長があります。 - 画面なし - 通知が押されない - 唯一の機能は、体の回復を追跡することです 「これでアップルに挑戦するつもりなの?」 人々は笑った。 100人以上の投資家が投資を拒否し、同社の資金はすぐに短縮されました。

ウィルの本当のトリックは何ですか? 他の人々が大衆を追いかけている一方で、彼はプロのスポーツ選手のトレーナー、つまり破壊的技術が何であるかを迅速に見極めるために何が必要かを本当に知っている人々をターゲットにしています。 これらのトレーナーは、データの回復が思っていたよりも価値があることを一目で理解しました。

この戦略は見事に機能します。 レブロン・ジェームズのトレーナーは最初にWHOOPを使用し、その後ジェームズ自身がWHOOPに恋をしました。 その後、フェルプスとクリスティアーノ・ロナウドが加わりました。 本当のターニングポイントは、 アスリートは、自分の健康データを所有できることに気づき始めています。 アスリートの体を商品として扱う業界で、WHOOPはコントロールを自分自身に戻します。

WHOOPのテクノロジーは、他のブランドよりもはるかに進んでいます。 - 他のブランドの1日あたり100倍のデータが収集されます - データサンプリングが最大1000倍高速 - 高強度のトレーニング中でも正確な記録 その秘密は、病院からも信頼されている先進のPPG光学センサーを用いて、睡眠データなどの高精度な情報を収集していることにあります。

2017年、WHOOPは低迷しました。 投資家は撤退しています。 資金の急速な損失。 2018年、彼らはフィットネステックの歴史の中で最も過激な決定を下しました。 - 元の $500 の請求をキャンセルします - 備品は無料でお届けします - 月額30ドルのサブスクリプション料金で、データ分析と健康に関する洞察を提供します この変革は、WHOOPの運命のターニングポイントとなりました。

この戦略は、途方もないエネルギーを解き放ちます。 デバイスは無料で、ユーザーはほとんどしきい値なしで開始できます。 さらに巧妙なのは、WHOOPが新しいデバイスをアップグレードするたびに、古いユーザーは無料で交換できるだけでなく、古いデバイスを他の人に試してもらうことができることです。

ユーザー数の増加 = データ量の増加 = インサイトの増加。 彼らの健康データベースは急速に爆発的に増加しました。 - 1人あたり1日あたり50〜100MBのデータを生成します - さまざまな身体指標を24時間監視 - 睡眠中のHRVのリアルタイム追跡 - 手首に装着するデバイスで、医療グレードに近い精度を実現 シリコンバレーは、このことに気づいていなかったのです。

そして、WHOOPの影響はテクノロジーの世界をはるかに超えています。 身体的ストレス負荷という用語は、フィットネス界で新しい言葉になりました。 CrossFitは、公式ウェアラブルとしてWHOOPを採用しています。 PGAゴルフツアーのプレーヤーはそれを絶賛しました。 NFL(アメリカンフットボールリーグ)でさえ、ルールを変更しました。 初めて、アスリートは競技中にデバイスを着用することが許可されました。 さらに、アスリートが自分の健康データを真に所有できるのはこれが初めてです。

WHOOPは、「ボディトラッキング」の定義に革命をもたらしました。 以前は「1日に数歩歩けばいい」というものでした。 ” 今は、「人生を総合的に最適化する」です。 ” トップアスリートのためのツールとして始まったものが、今ではまったく新しい消費者グループに変わりました。 データドリブンになり、パフォーマンスを向上させたいと考えているハイパフォーマンスの人々。 たとえば、ブライアン・ジョンソンは、WHOOPを使用して睡眠パフォーマンスを詳細に追跡しています。

WHOOPの本当の天才は、機器を売っているのではなく、エリートの表現力を売っているところです。 Appleはまだあなたの歩数を数えていますが、WHOOPユーザーはすでに次のことを行っています。 - レブロンのように身体の回復を最適化する - ビジネスエグゼクティブのようにストレスを管理する - トップアスリートのように睡眠データを学ぶ これはマーケティングのマスターケースです。

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