La supermarca de 3.600 millones de dólares estuvo a punto de no dar en el blanco. Más de 100 inversores se rieron y los echaron de la sala. Amazon también está tratando desesperadamente de imitarlos, tratando de sacarlos del mercado. Pero, ¿y ahora? Los mejores atletas del mundo casi no pueden entrenar sin él. Es una historia loca que casi nadie ha contado nunca: 🧵

Mientras otras empresas seguían luchando por contar cuántos pasos habían dado, WHOOP estaba desbloqueando silenciosamente miles de millones de dólares en datos de rendimiento humano. Amazon quería emular su producto y fracasó estrepitosamente. AHORA, WHOOP INCLUSO ESCRIBE "NO PIERDAS EL TIEMPO IMITÁNDONOS" EN CADA DISPOSITIVO. Esta es su historia de madurez, así como esa mina de oro de contenido sin explotar que podría convertirse en un foso del verdadero valor de WHOOP: podría tener el potencial de alcanzar los $ 30 mil millones.

En 2011, Will Ahmed también fue el jugador de squash número uno de Harvard. Justo en la cima de su forma, de repente comenzó a perder seguido. Los médicos no pudieron encontrar una causa. La tecnología no detecta nada en absoluto. Este revés le hizo tener una fuerte obsesión con el rendimiento humano, y también sentó las bases para su posterior subversión de Silicon Valley.

Así que se lanzó de cabeza a la investigación, cavando más y más profundo. Se revisaron más de 500 artículos científicos. Me quedé despierto innumerables noches sin dormir. Al final, también escribió un artículo revolucionario propio. Descubrió una métrica clave de la que casi nadie habla: la VFC (variabilidad de la frecuencia cardíaca). La VFC no es un parámetro de salud ordinario, sino un interruptor maestro que desbloquea el potencial del cuerpo.

En 2015, WHOOP lanzó su primer producto. Un wearable de 500 dólares, por suscripción, que: - Sin pantalla - No se envían notificaciones - La única función es realizar un seguimiento de la recuperación del cuerpo "¿Vas a desafiar a Apple con esto?" La gente se rió. Más de 100 inversores se negaron a invertir y los fondos de la empresa se acortaron rápidamente.

¿Cuál es el verdadero truco de Will? Mientras otros persiguen a las masas, él apunta a los entrenadores de los atletas profesionales, que son los que realmente saben lo que se necesita para discernir rápidamente qué es la tecnología disruptiva. Estos formadores vieron de un vistazo que la recuperación de datos era más valiosa de lo que pensaban.

Esta estrategia funciona de maravilla: El entrenador de LeBron James primero usó WHOOP, y luego el propio James se enamoró de él. Luego se unieron Phelps y Cristiano Ronaldo. El verdadero punto de inflexión es: Los atletas están empezando a darse cuenta de que pueden ser dueños de sus propios datos de salud. En una industria que trata los cuerpos de los atletas como mercancías, WHOOP les devuelve el control a sí mismos.

La tecnología de WHOOP también está muy por delante de otras marcas: - Se recopilan 100 veces más datos al día que otras marcas - El muestreo de datos es hasta 1000 veces más rápido - Grabación precisa incluso durante el entrenamiento de alta intensidad El secreto detrás de esto es que utilizan sensores ópticos PPG avanzados, en los que también confían los hospitales, para recopilar información de alta precisión, como los datos del sueño.

En 2017, WHOOP llegó a un punto bajo. Los inversores se están retirando. Rápida pérdida de fondos. En 2018, tomaron la decisión más radical en la historia de la tecnología fitness: - Cancelar el cargo original de $500 - El equipo se entrega de forma gratuita - Por una tarifa de suscripción mensual de $ 30, proporciona análisis de datos e información sobre la salud Esta transformación se convirtió en un punto de inflexión en la suerte de WHOOP.

Esta estrategia desata una energía tremenda: El dispositivo es gratuito y los usuarios pueden comenzar casi sin umbral. Lo que es aún más inteligente es que cada vez que WHOOP actualiza un nuevo dispositivo, los usuarios antiguos no solo pueden reemplazarlo de forma gratuita, sino también darle el dispositivo antiguo a otra persona para que lo pruebe.

Más usuarios = más datos = más información. Su base de datos de salud explotó rápidamente: - Genera entre 50 y 100 MB de datos por persona y día - Monitoree una variedad de indicadores físicos las 24 horas del día - Seguimiento en tiempo real de la VFC mientras se duerme - Un dispositivo que se lleva en la muñeca y que proporciona una precisión casi de grado médico Silicon Valley simplemente no se dio cuenta de esto.

Y el impacto de WHOOP va mucho más allá del mundo de la tecnología: El término carga de estrés físico se ha convertido en una palabra nueva en el círculo del fitness. CrossFit adopta WHOOP como el wearable oficial. Los jugadores del PGA Golf Tour lo elogiaron. Incluso la NFL (Liga de Fútbol Americano) ha modificado las reglas: Por primera vez, a los atletas se les permite usar dispositivos durante las competencias; Además, esta es la primera vez que los atletas pueden ser realmente dueños de sus propios datos de salud.

WHOOP ha revolucionado la definición de "seguimiento corporal": Solía ser: "Solo da unos pasos al día". ” Ahora: "Optimiza tu vida de manera integral". ” Lo que comenzó como una herramienta para los atletas de élite ahora se ha convertido en un nuevo grupo de consumidores: Personas de alto rendimiento que quieren basarse en datos y mejorar su rendimiento. Brian Johnson, por ejemplo, utiliza WHOOP para realizar un seguimiento detallado de su rendimiento del sueño.

La verdadera genialidad de WHOOP es que no está vendiendo equipos, está vendiendo expresividad de élite. Mientras Apple sigue contando sus pasos, los usuarios de WHOOP ya están haciendo: - Optimizar la recuperación física como LeBron - Maneja el estrés como un ejecutivo de negocios - Estudia los datos del sueño como un atleta de élite Este es un caso maestro de marketing.

¡Gracias por leer! 👍 Traducción al chino, original de: Sígueme @0xCheshire para más contenido. Si te gustó este artículo, por favor ayuda a retuitear 🔄 el primer tweet para que más personas puedan verlo: 👇