Superznačka s obratem 3,6 miliardy dolarů se málem neprosadila. Více než 100 investorů se zasmálo a vyhodilo je z místnosti. Amazon se je také zoufale snaží napodobit, snaží se je vytlačit z trhu. Ale co teď? Špičkoví světoví sportovci bez něj téměř nemohou trénovat. Je to šílený příběh, který téměř nikdo nikdy nevyprávěl: 🧵

Zatímco ostatní společnosti se stále snažily spočítat, kolik kroků podnikly, WHOOP v tichosti odemykal údaje o lidské výkonnosti v hodnotě miliard dolarů. Amazon chtěl napodobit svůj produkt a velmi selhal. NYNÍ WHOOP DOKONCE NA KAŽDÉ ZAŘÍZENÍ VEPÍŠE "NEZTRÁCEJTE ČAS NAPODOBOVÁNÍM NÁS". Zde je jejich příběh o dospívání a také nevyužitý zlatý důl obsahu, který by se mohl stát příkopem skutečné hodnoty WHOOP – mohl by mít potenciál dosáhnout 30 miliard dolarů.

V roce 2011 byl Will Ahmed také harvardským squashovým hráčem číslo jedna. Právě na vrcholu své formy najednou začal prohrávat v řadě. Lékaři nemohli najít příčinu. Technologie nedetekuje vůbec nic. Tento neúspěch v něm vyvolal silnou posedlost lidským výkonem a také položil základy pro jeho pozdější rozvrácení Silicon Valley.

A tak se po hlavě vrhl do výzkumu a kopal hlouběji a hlouběji. Bylo recenzováno více než 500 vědeckých prací. Zůstal vzhůru nespočet bezesných nocí. Nakonec napsal také svůj vlastní průlomový článek. Objevil klíčovou metriku, o které téměř nikdo nemluví: HRV – variabilita srdeční frekvence. HRV není obyčejný zdravotní parametr, ale hlavní vypínač, který odemyká potenciál těla.

V roce 2015 společnost WHOOP uvedla na trh svůj první produkt. Nositelné zařízení za 500 USD, založené na předplatném, které: - Žádná obrazovka - Nejsou odesílána žádná oznámení - Jedinou funkcí je sledování regenerace těla "Hodláte s tím vyzvat Apple?" Lidé se smáli. Více než 100 investorů odmítlo investovat a finanční prostředky společnosti byly rychle zkráceny.

Jaký je Willův skutečný trik? Zatímco ostatní se honí za masami, on se zaměřuje na trenéry profesionálních sportovců – na ty, kteří skutečně vědí, co je potřeba k rychlému rozpoznání, co je to převratná technologie. Tito školitelé na první pohled viděli, že obnova dat je cennější, než si mysleli.

Tato strategie funguje skvěle: Trenér LeBrona Jamese nejprve použil WHOOP a poté se do něj zamiloval i sám James. Pak se přidali Phelps a Cristiano Ronaldo. Skutečným bodem obratu je: Sportovci si začínají uvědomovat, že mohou vlastnit své vlastní zdravotní údaje. V odvětví, které zachází s těly sportovců jako se zbožím, WHOOP vrací kontrolu zpět k sobě samým.

Technologie WHOOP je také daleko před ostatními značkami: - 100krát více dat shromážděných za den než u jiných značek - Vzorkování dat je až 1000krát rychlejší - Přesný záznam i při vysoce intenzivním tréninku Tajemstvím je, že používají pokročilé optické senzory PPG, kterým důvěřují i nemocnice, ke sběru vysoce přesných informací, jako jsou údaje o spánku.

V roce 2017 se WHOOP dostal na dno. Investoři se stahují. Rychlá ztráta finančních prostředků. V roce 2018 učinili nejradikálnější rozhodnutí v historii fitness technologií: - Zrušte původní poplatek 500 $ - Zařízení je dodáváno zdarma - Za měsíční předplatné ve výši 30 USD poskytuje analýzu dat a zdravotní statistiky Tato transformace se stala zlomovým bodem v osudu WHOOP.

Tato strategie uvolňuje obrovskou energii: Zařízení je zdarma a uživatelé mohou začít téměř bez prahové hodnoty. Ještě chytřejší je, že pokaždé, když WHOOP upgraduje nové zařízení, staří uživatelé jej mohou nejen zdarma vyměnit, ale také dát staré zařízení někomu jinému, aby to vyzkoušel.

Více uživatelů = více dat = více poznatků. Jejich zdravotní databáze rychle explodovala: - Generovat 50 až 100 MB dat na osobu a den - Monitorujte různé fyzické ukazatele 24 hodin denně - Sledování HRV během spánku v reálném čase - Zařízení nošené na zápěstí, které poskytuje přesnost blízkou lékařské úrovni Silicon Valley si to prostě neuvědomilo.

A dopad WHOOP daleko přesahuje technologický svět: Termín fyzická zátěžová zátěž se stal novým slovem ve fitness kruhu. CrossFit přijímá WHOOP jako oficiální nositelné zařízení. Hráči PGA Golf Tour z toho šíleli. Dokonce i NFL (Liga amerického fotbalu) upravila pravidla: Poprvé mohou sportovci nosit zařízení během soutěží; A co víc, je to poprvé, kdy sportovci mohou skutečně vlastnit své vlastní zdravotní údaje.

WHOOP způsobil revoluci v definici "sledování těla": Dříve to bylo: "Udělej jen pár kroků denně." ” Nyní: "Optimalizujte svůj život holisticky." ” To, co začalo jako nástroj pro vrcholové sportovce, se nyní proměnilo ve zcela novou skupinu spotřebitelů: Vysoce výkonní lidé, kteří chtějí být řízeni daty a zlepšovat svůj výkon. Například Brian Johnson používá WHOOP k podrobnému sledování svého spánkového výkonu.

Skutečná genialita WHOOP spočívá v tom, že neprodává vybavení, ale prodává elitní expresivitu. Zatímco Apple stále počítá vaše kroky, uživatelé WHOOP již dělají: - Optimalizujte fyzickou regeneraci jako LeBron - Zvládat stres jako vedoucí pracovník - Studujte údaje o spánku jako vrcholový sportovec Toto je mistrovský případ marketingu.

Díky za přečtení! 👍 Čínský překlad, originál z: Sledujte mě @0xCheshire pro další obsah. Pokud se vám tento článek líbil, pomozte prosím retweetnout 🔄 první tweet, aby ho mohlo vidět více lidí: 👇