Il consiglio di Jack Dorsey ai fondatori che raccolgono capitale di rischio Il primo consiglio di Jack è assicurarsi di avere qualcosa da mostrare agli investitori: "Prima di tutto, voglio sempre andare da chiunque voglia lavorare con qualcosa da mostrare." Su Twitter, si sono assicurati di avere persone che utilizzavano il servizio su una certa scala prima di presentare agli investitori. E su Square, avevano 7 commercianti e un prototipo funzionante che le persone stavano effettivamente utilizzando. Come spiega Jack: "Se le persone non possono vederlo e sentirlo, è molto difficile vendere. E non voglio semplicemente andare a dire alla gente che questo sarà il più grande successo di sempre. Voglio essere in grado di mostrarlo e farli sentire e farli andare via sentendolo anche loro." Il secondo consiglio di Jack è assicurarsi di gradire davvero la persona da cui si sta raccogliendo denaro, perché alla fine gli investitori sono come dipendenti che non puoi licenziare. Chiediti: "Vogliamo davvero lavorare con questa persona? Sarà qualcuno che ci spingerà davvero nel modo in cui abbiamo bisogno di essere spinti?" Jack racconta di aver presentato Square all'inizio e di aver ricevuto diversi term sheet da VC che non hanno posto domande: "Ho detto, non voglio un term sheet—soprattutto se non state facendo domande. Questo significa che se sono nel nostro consiglio, in realtà non saranno così costruttivi in termini di porre le domande difficili. Questo è il ruolo del consiglio. È guardare all'esterno e portare tutte le loro intuizioni e saggezza a noi e aiutare a guidare l'azienda." Con Square, Jack ha deciso di lavorare con Vinod Khosla che ha posto domande difficili e inviava email a Jack una volta alla settimana chiedendo cose come: "Hai pensato a questo?", "Lo stai facendo?", "Conosco questa persona, posso fare un'introduzione qui?" Quando le persone chiedono a Jack quali aziende dovrebbero presentare, Jack risponde: "Non si tratta solo di soldi o dell'azienda. Si tratta dell'individuo con cui alla fine lavorerai... Trova le persone con cui vuoi davvero lavorare in quelle aziende. E se c'è qualcuno che risuona davvero con te e ami l'idea di lavorare con loro, concentrati su di loro. Devi trattarlo come se stessi aggiungendo questa persona al tuo team." Fonte video: @OxfordUnion (2015)