La plupart des équipes ne sont pas "mauvaises en marketing". Elles se comparent à un marché qui n'existe plus. Les attentes en matière de CAC <30 $ avaient du sens quand : – la portée organique était gratuite – les publications des KOL convertissaient – la concurrence était moins forte – le commerce de détail n'était pas profondément touché – les airdrops généraient de l'activité Maintenant : – X supprime les signaux payants (taux d'ouverture ↓) – les utilisateurs sont plus difficiles à convertir – la confiance est la nouvelle monnaie Alors que se passe-t-il ? → les équipes pensent que les campagnes ont échoué → en réalité, le modèle est cassé La grande question n'est pas "comment réduire le CAC" C'est comment concevoir des systèmes d'acquisition qui fonctionnent encore lorsque le CAC est supérieur à 100 $.