Hier, un fondateur m'a dit qu'il était surpris que son équipe perdait des affaires pour des "raisons politiques". Un concurrent siégeait au conseil du prospect. Un cadre a annulé un accord sans raison valable. Les ventes en entreprise peuvent sembler irrationnelles quand on est habitué à ce que le mérite du produit décide de tout. Les ventes en entreprise ne sont pas politiques. C'EST de la politique. Malheureusement, alors qu'il pensait que c'était un processus défaillant — c'est le jeu. Votre travail n'est pas de vendre un produit. C'est de faire en sorte que dire oui soit le mouvement politique le plus facile qu'un cadre puisse faire.