La plupart des VC américains qui s'attaquent aux marchés émergents jouent essentiellement les touristes : ils font des visites trimestrielles, affichent leur logo, attendent des affaires, etc. En termes de résultats, ce n'est pas une stratégie viable. Le véritable avantage est d'être un pont. Vous ne pouvez pas établir de vraies relations lors de voyages de 3 jours ou vous attendre à des présentations chaleureuses lorsque vous ne vous présentez que pour votre propre bénéfice. Prenez Gary Rieschel, par exemple, il a fondé Qiming Venture Partners à Shanghai en 2006 et a construit une influence sérieuse en Chine, devenant l'une des sociétés de capital-risque les plus influentes de la région avec plus de 10 milliards de dollars d'AUM. J'ai eu la chance de travailler sous sa direction chez Qiming. Il n'a pas essayé de "s'intégrer" ; il a traduit le capital mondial en conviction locale et les réalités locales en confiance mondiale. Je pense que le meilleur plan de jeu est de se présenter tôt et souvent. Établissez des relations avant d'en avoir besoin. Et gagnez la confiance avec conviction et suivi, pas seulement avec le logo de votre entreprise/société. Aux États-Unis, naturellement, les meilleures entreprises détiennent les meilleures affaires. Dans le bon marché émergent et au bon moment, cependant, vous pouvez définir ce que signifie "première catégorie" et tracer un tout nouveau chemin ou établir une toute nouvelle norme. Je pense qu'un bon exercice est de se demander fréquemment "où mon avantage se cumule-t-il le plus rapidement ?" Qu'en pensez-vous ?