Alors, quelle taille d'équipe de vente avez-vous besoin avec une startup B2B AI en plein essor ? Je pense qu'il y a à peu près deux manuels de jeu en cours : Manuel de jeu n°1 : Se concentrer uniquement sur le service d'une demande massive entrante. De nombreux leaders B2B AI font cela et finissent souvent avec des quotas aussi élevés que 4 millions de dollars par AE. Cela semble élevé et c'est élevé, mais... imaginez qu'un représentant puisse conclure 2 fois plus d'affaires, car ce sont des prospects à forte intention. Et la taille de l'affaire est disons 50 000 $. Donc, vous pouvez conclure 10 affaires de 50 000 $ par mois = 500 000 $ de réservations par mois. 6 millions de dollars par an. C'est tout à fait faisable dans les entreprises AI les plus en vogue. Ce n'est pas si difficile quand elles ont souvent plus de demande qu'elles ne peuvent en traiter. Le inconvénient est que vous laissez souvent beaucoup de prospects et de leads derrière. L'organisation a tendance à se concentrer principalement sur les meilleurs leads, car cela suffit pour atteindre le plan. Et avec une petite équipe, vous ne pouvez littéralement faire qu'un nombre limité de démonstrations, d'appels, etc. Ces fournisseurs sont souvent difficiles à joindre même pour réserver un appel. Manuel de jeu n°2 : Servir chaque lead, aller à fond. Je vois cela beaucoup quand une startup B2B AI en plein essor commence à atteindre l'échelle, disons 50 millions de dollars de revenus annuels récurrents ou plus. Et ensuite, embaucher un CRO du monde d'avant l'IA. Ils arrivent et voient que pour atteindre le plan... ils ont besoin de 100 représentants. Comme demain. En utilisant des mathématiques "anciennes", disons que le CRO apporte des quotas de 700 000 $. Et doit ajouter 150 millions de dollars de réservations l'année prochaine, ou plus. Vous avez besoin de 200 représentants. Demain. Cela finit par créer un certain chaos car il n'y a pas assez de FDE ou d'autres pour soutenir tous ces AE. Mais cela garantit que chaque lead est rappelé, reçoit une démonstration, etc. En fin de compte, lequel est mieux ? Le Mega Quota ? Ou le Quota Traditionnel ? ...