سبنسر راسكوف: "لن أستثمر أبدا في شركة ناشئة للمستهلكين من خلال التسويق المدفوع" يشرح سبنسر راسكوف ، المؤسس المشارك لشركة Zillow ، كيف حصلت الشركة التي تبلغ قيمتها 10 مليارات دولار + على حركة المرور الأولية: "عمدا - وهذه هي النصيحة التي سأقدمها لأي مؤسس - لم نقم بأي إعلان. كانت فلسفة السنوات الثلاث الأولى من الشركة: أي أموال قد ننفقها على التسويق عبر محرك البحث ، جوجل ، فيسبوك ، أيا كان ... دعونا نستثمر ذلك في المنتج ونحاول بناء شيء فيروسي ". ويتابع: "معظم الشركات والخدمات العظيمة التي نستخدمها اليوم - من أوبر إلى سناب شات إلى فيسبوك إلى إنستغرام - اتبعت نفس الفلسفة." بعد ثلاث أو أربع سنوات ، تبدأ في رؤية إعلانات لهذه الشركات. ولكن في الأيام الأولى لتلك الخدمات ، كان الأمر كله يتعلق بالمنتج وليس بالإعلان. "السبب في قيامك بذلك هو بناء الابتكار وتطوير المنتجات بحسن نية. عندما أقوم بالاستثمار الملائكي على سبيل المثال ، لن أستثمر أبدا في أي شيء B2C مع التسويق المدفوع ". تم إطلاق Zillow مع العلاقات العامة للمستهلكين فقط ومنتج يحبه الناس. ردد مارك زوكربيرج وجهة نظر سبنسر في إجابة سابقة لأرشيف بدء التشغيل: "النهج التقليدي للنمو والتسويق هو أن لديك مجموعة اتصالات أو فريق تسويق وتشتري الإعلانات. في بعض الأحيان يكون هناك مكان لذلك .. ولكن إذا كنت تحاول بالفعل تنمية منتج ، فغالبا ما تكون أفضل الروافع للقيام بذلك داخل المنتج نفسه ".