بالأمس، أخبرني أحد المؤسسين أنه تفاجأ بأن فريقه يخسر صفقات لأسباب "سياسية". كان هناك منافس يجلس في مجلس إدارة اللاعب الواعد. أحد التنفيذيين أوقف صفقة بدون مبرر. قد تبدو مبيعات الشركات غير منطقية عندما تعتاد على أن قيمة المنتج هي التي تقرر كل شيء. مبيعات المؤسسات ليست سياسية. إنها السياسة. للأسف، رغم أنه اعتقد أنها عملية معطوبة — هذه هي اللعبة. وظيفتك ليست بيع منتج. بل لجعل قول نعم أسهل خطوة سياسية يمكن أن يقوم بها المدير التنفيذي.