随着年末的到来，我想谈谈我们作为一个行业所处的位置，以及Cosmos Labs在这一年中所取得的成就。 值得注意的是，非主流代币的价格普遍下跌。这让年末的收尾变得艰难。尽管如此，我认为代币价格只是对幕后实际情况的干扰：我们正处于一个机构兴趣和政府支持达到历史最高点的时期。在许多方面，这对加密行业来说是一个伟大的建设时机，因为我们有更多的真实买家（公司）和真实的预算，而泡沫却很少。对我来说，这是一个巨大的机会。 但不幸的是，市场已经改变。没有收入的代币被视为，嗯，没有收入的代币。DAT的现金注入可能拯救了一些主流代币，但总体而言，大多数投资者购买资产的标准已经提高。 在Cosmos，我们比大多数人更早意识到这一点。尽管现在许多L2和主要L1的市场进入策略（GTM）都集中在机构上，但我们在今年中期就开始着手我们的企业GTM，并且使用的技术栈已经被机构广泛采用，并凭借自身的优点取得成功。 我们之所以能走到这一步，是因为看到了在加密行业推出面向零售的生态系统的风险，而几乎每个新生态系统都面临失败。我们不能让这种情况发生在Cosmos身上。我们在5月/6月进行了转变。在我看来，通过不走这条路，我们为生态系统节省了数亿美元，并使我们的财政在未来几年保持强劲的地位。 我们所面临的是一些棘手的问题——但这些问题是值得解决的，并且有真实的客户在另一端，Cosmos的技术可以真正帮助他们。我们对银行进行了大量研究，意识到他们的核心系统——根本上是账本——是陈旧、缓慢的，阻碍了他们的发展。我们深入研究了世界上一些最大的支付网络的低效问题。许多金融公司面临的问题——欺诈、支付、中介、信任网络——Cosmos在纯功能上都处于解决这些问题的有利位置。过去六个月，我们一直在对这些理论进行迭代，构建演示，并与设计合作伙伴合作。 另一方面，企业销售和开发周期很长。我们在6月开始的对话仍在进行中。通常，流程涉及保密协议（NDA）、范围界定、请求提案（RFP）流程和主服务协议（MSA）。每一个环节都需要几个月的时间——这是故意的，因为客户处理的资金超过了加密行业所有DeFi池的总和。这是一个完全不同的游戏，既困难又缓慢。但我们正在取得进展。 自然，这一进展需要更长的时间才能成熟到可以公开分享的程度。这就是与机构合作的方式。我也在学习这一点，这与我在被收购前在Skip时“每发生一件好事就宣布”的态度截然不同。但我们仍然在不断前进。 我对我们在Cosmos Labs今年所做的工作感到非常自豪，并对我们取得的进展感到乐观。我们使技术栈更快，将IBC扩展到每个生态系统，并最终为Cosmos提供了一个可用且免费的EVM。这是在进行收购、改革我们称之为Cosmos的庞大开发结构的基础上完成的。我们变得更加精简、有序，并能够快速行动。我们感谢所有采用该技术并做出贡献的人。 明年，我们的重点将是将当前的对话转化为交易，将交易转化为产品。我想Cosmos的技术栈将会有很大的不同，个人也非常期待在全球最大的互联区块链网络上工作——超过200个！ 祝大家假期愉快，感谢你们与我们一起踏上这段旅程。这仅仅是个开始。