我对个人发展已经认真投入了超过10年。 但不仅仅是阅读。 我将这些概念付诸实践，建立了一系列成功的企业。 以下是我一些重要的收获：

20%的客户将产生80%的利润。 20%的客户也将产生80%的烦恼。 越早认识到这些客户并不相同，越早你就能成长、扩展并体验更少的压力。

99%的人都在错误地建立人际网络。 伸出手来。 帮我。为我做这件事。介绍我。只想着我我我我！ 这不是关于你的事！ 建立良好人际网络的方法： 在某个领域变得优秀。付出努力。无论走到哪里都要增加价值。然后看着你的人际网络爆炸。

时间管理的四个象限概念改变了我的生活。 紧急 + 重要是压力大的老板们花时间的地方。 不紧急 + 重要是你为你的公司和生活增加长期价值的地方。这也是最容易被推到一边并忽视的领域。

雇佣和管理优秀员工的三大关键： #1 提高你的价格（这样你才能负担得起他们） #2 简化工作，让普通员工能够茁壮成长（而优秀员工则能大展拳脚） #3 在公众场合给予他们赞扬（这和金钱一样重要）

执行 > 想法 想法多得是。 愿意付出努力的人则相对少一些。 能够出色执行的人则极为稀少。他们在创业方面才是真正的赢家。

金钱并不是你最大的资产。 TIME 才是稀缺且更有价值的。 成功的人明白这一点，他们对自己的时间极其节俭。

商业是一种演变： 用时间换取金钱 -> 雇佣员工以找回一些时间 -> 建立流程以将你从业务中解脱出来。 成功的人在第三步（也是最难的一步）上取得成功。 失败的人试图跳过前两步。

延迟满足是成功的关键。 你愿意为三个月、一年或十年后的回报而付出更多的努力，你就会过得更好。 你不想在职业生涯的早期就把筹码撤回。

生活方式膨胀压制了许多优秀企业家的潜力。 当你每年需要20万美元来维持家庭的生计和餐桌上的食物时，创业的风险特征就会完全不同。

生活中90%的人都在防守。 其他人做决定，他们只是反应。他们完全失去了控制。 他们抱怨，指责他人，并继续对周围的环境做出反应。 生活的关键在于进攻，掌控你的周围环境。

简单几乎总是胜利。 简单的业务。 为你的员工提供简单的工作。 简单的写作。 简单的结构。 保持简单！

生活中的一切都是一种谈判。 如果你能理解所有的谈判也是情感的，你会走得更远。 弄清楚对方真正想要的是什么。 提示：他们通常不会告诉你，甚至不知道如何表达自己想要的。

生活很艰难。对每个人来说都是如此。 社交媒体让你觉得每个人都过得很好。 无论你拥有多少，或者你多么成功，这都是一种挣扎。 接受挑战，做我们所有人都在做的事情： 尽我们所能。

没有人关心你，只有少数人。 对互联网上的人，甚至是你每天互动的人对你的看法少一些在意，会对你有好处。

成功的关键不是智力。 而是销售。 如果你能让自己感到不舒服并勇于展示自己，你就已经成功了一半。 如果你能吸引他人认同你的想法，你就会赢。 生活就是销售。

大举投资是一个糟糕的开始。 你最终可能会失败，然后去找工作。 从小开始。低风险。 学习并抓住机会。 击球率 > 长打率。

最后但同样重要的是： 你可以阅读世界上所有关于初创企业、商业、投资和职业建议的书籍…… 但机智和经验每次都能胜出。 你如何在没有太多信息的情况下做出好的决策？ 练习。