Hầu hết các đội không "kém trong marketing". Họ đang so sánh với một thị trường không còn tồn tại. Kỳ vọng CAC <30 đô la là hợp lý khi: – phạm vi tiếp cận tự nhiên là miễn phí – bài viết của KOL chuyển đổi tốt – cạnh tranh thấp hơn – bán lẻ không bị thiệt hại nặng nề – airdrop tạo ra hoạt động Bây giờ: – X hạn chế tín hiệu trả phí (tỷ lệ mở ↓) – người dùng khó chuyển đổi hơn – niềm tin là đồng tiền mới Vậy điều gì sẽ xảy ra? → các đội nghĩ rằng các chiến dịch đã thất bại → trên thực tế, mô hình đã bị hỏng Câu hỏi lớn không phải là "làm thế nào để giảm CAC" Mà là làm thế nào để thiết kế các hệ thống thu hút vẫn hoạt động khi CAC là 100 đô la trở lên.