Hôm qua, một người sáng lập đã nói với tôi rằng anh ấy ngạc nhiên khi đội ngũ của mình thua cuộc vì "những lý do chính trị". Một đối thủ đã ngồi trong hội đồng của khách hàng tiềm năng. Một giám đốc đã hủy bỏ một thỏa thuận mà không có lý do. Bán hàng doanh nghiệp có thể cảm thấy phi lý khi bạn quen với việc giá trị sản phẩm quyết định mọi thứ. Bán hàng doanh nghiệp không phải là chính trị. Nó LÀ chính trị. Thật không may, trong khi anh ấy nghĩ rằng đó là một quy trình bị hỏng — đó chính là trò chơi. Công việc của bạn không phải là bán một sản phẩm. Mà là làm cho việc nói đồng ý trở thành động thái chính trị dễ dàng nhất mà một giám đốc có thể thực hiện.