Chúng tôi vừa ra mắt Monaco. Đây là kế hoạch chi tiết mà chúng tôi đã sử dụng. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích cho các nhà sáng lập và các startup khác: 1. Video ra mắt: hầu hết các video ra mắt mà tôi thấy đều xoay quanh một người căng thẳng ngồi ở bàn làm việc hoặc một cách tiếp cận triết lý về việc xây dựng công ty. Đừng làm như vậy.

Điều này gợi ý rằng bạn không tự hào về sản phẩm của mình và những kết quả bạn mang lại cho khách hàng. Phần lớn video ra mắt của bạn nên là sản phẩm của bạn và những gì bạn đang làm khác biệt và tốt hơn bất kỳ thứ gì khác đang tồn tại. Mục tiêu của video này nên là khiến mọi người muốn xem thêm và dẫn họ đến trang web của bạn để đăng ký hoặc lên lịch một buổi demo.

2. Phân phối: Video ra mắt vĩ đại nhất thế giới là một thất bại hoàn toàn nếu không ai xem nó. Phân phối cũng quan trọng như chính video đó. Có một vài điều tôi khuyên nên làm mà hầu hết các công ty khởi nghiệp không làm.

Bắt đầu bằng cách tạo một Google Sheet với 3 tab - nhân viên, nhà đầu tư và khách hàng. Trên tab nhân viên, hãy liệt kê tất cả nhân viên trong công ty, VÀ các cột cho mỗi người để thêm những người có ảnh hưởng nhất mà họ biết mà họ có thể hỏi để khuếch đại buổi ra mắt.

Tab khách hàng là rất quan trọng. Mỗi công ty đều có nhân viên và nhà đầu tư quảng bá cho sự ra mắt của họ. Rất ít công ty có những khách hàng cuồng nhiệt mô tả trải nghiệm của họ. Một khách hàng tiềm năng thấy một nhà đầu tư đăng bài về một trong những công ty trong danh mục đầu tư của họ sẽ khác với một khách hàng thực sự đăng bài về trải nghiệm của họ.

Tôi không thể nói với bạn số lượng khách hàng mà chúng tôi đã ký hợp đồng nhờ vào việc các khách hàng hiện tại công khai mô tả trải nghiệm của họ. Vào ngày ra mắt, hãy theo dõi từng người được liệt kê trong Gsheet của bạn cho đến khi mọi người đều được đánh dấu là đã đăng bài.

3. Trang web: Chất lượng và sự phân phối video ra mắt của bạn nên thúc đẩy nhu cầu đến trang web của bạn. Hầu hết các trang web khởi nghiệp trông giống nhau. Bạn nên làm điều gì đó khác biệt để nổi bật.

Chúng tôi đã làm một điều hoàn toàn khác biệt so với bất kỳ trang web khởi nghiệp nào mà tôi đã thấy: chúng tôi đã đặt những câu trích dẫn từ những nhà đầu tư mạo hiểm uy tín nhất (Peter Thiel), CEO của accelerator (Garry Tan) và người sáng lập khởi nghiệp (Ryan Petersen), tất cả đều là nhà đầu tư ở Monaco, ở đầu trang chủ.

Kết quả là khi các nhà sáng lập khởi nghiệp truy cập trang web sau khi xem video, Peter, Garry và Ryan đang hiệu quả nói với họ rằng họ cần đưa khởi nghiệp của mình lên Monaco ngay lập tức. Điều này tạo thêm độ tin cậy và bằng chứng xã hội cho một khách hàng tiềm năng đã bị thu hút. Nhà sáng lập nào sẽ không đồng ý với Peter, Garry và Ryan?

4. Chiến dịch ngày ra mắt: Bạn nên coi ngày ra mắt của mình như một cơ hội duy nhất để tạo sự nhận biết về thương hiệu của công ty bạn. Bạn chỉ ra mắt một lần. Hãy tận dụng tối đa nó.

Chúng tôi đã thực hiện một vài điều sáng tạo nổi bật và tạo thêm sự chú ý vào ngày ra mắt. Chúng tôi đã xác định một số nhà sáng lập khởi nghiệp ở SF mà chúng tôi rất muốn mời làm khách hàng. Chúng tôi đã đặt hàng bộ bài poker cao cấp mang thương hiệu Monaco - các nhà sáng lập và nhân viên khởi nghiệp thích chơi poker - để giao vào ngày ra mắt.

Chúng tôi đã bao gồm một ghi chú viết tay với một động lực cho người sáng lập để đăng về bộ bài poker mới của họ trên X. Vô số người sáng lập của một số startup tốt nhất đã đăng vào ngày ra mắt với hình ảnh về bộ bài poker mới của họ và gắn thẻ Monaco.

Chúng tôi không dừng lại ở đó. Cuối tuần trước khi ra mắt, tôi đã đi dạo ở SF và thấy một đống xe tải hộp LED quảng cáo cho Super Bowl. Tôi nghĩ sẽ thật tuyệt nếu có những chiếc xe tải này chạy quanh SF cả ngày vào ngày ra mắt của chúng tôi.

Tôi đã liên hệ với một số nhà cung cấp và đã đặt được 6 chiếc xe tải này với mức giá giảm mạnh vì chúng đã có mặt ở SF cho Super Bowl.

Một lần nữa, vô số bài đăng từ những người thấy những chiếc xe tải này, những người đã xem video ra mắt của chúng tôi, và có thể thậm chí đã nhận được một bộ bài poker, với cảm xúc rằng Monaco đang CÓ MẶT KHẮP NƠI hôm nay.

5. Tăng cường - điều này cũng quan trọng như chính việc ra mắt. Sai lầm mà hầu hết các công ty khởi nghiệp mắc phải là sau khi họ ra mắt, họ trở nên im lặng và hầu như biến mất. Có vô số "có nhớ công ty đó đã làm điều mà mọi người đang nói đến không? Tôi tự hỏi chuyện gì đã xảy ra với họ."

Sau khi ra mắt, bạn muốn công ty trở thành chủ đề mà mọi người đang nói đến. Trong những ngày, tuần và tháng tới, hy vọng của chúng tôi là bạn sẽ tiếp tục thấy Monaco ở khắp mọi nơi thông qua các chiến dịch của chúng tôi và khách hàng làm nổi bật những thành công của họ trên Monaco.

Bạn sẽ thấy những ví dụ về điều này bắt đầu từ tuần này. Mục tiêu của chúng tôi là hút hết không khí ra khỏi không gian. Mỗi lần ai đó tham gia một buổi demo với đối thủ, câu hỏi sẽ được đặt ra: bạn so sánh như thế nào với Monaco? Đó không phải là cách bạn muốn bắt đầu một cuộc gọi.

Kết quả cuối cùng của cách tiếp cận này: Sẽ rất khó để cạnh tranh với Monaco. Chúng tôi sẽ giành chiến thắng trong không gian.