Засновник, який прийшов із дизайнерського досвіду і вивчає продажі? Декілька висновків із нашої розмови біля каміна вчора ввечері в штаб-квартирі Лайтфілда з @jonathan_arena: - Якщо продажі здаються «неприємними», сприймайте це як «зовнішнє управління продуктом». - Надмірно проєктувати найважливіші моменти на шляху клієнта — перший дотик, живу демонстрацію та момент «підписання контракту». - Тримайте всіх у вашій компанії близькими до реальних розмов із клієнтами, а не лише тих, хто відповідає за вихід на ринок.