Bu çok doğru. @thirdweb'de geçirdiğim süre boyunca, geliştiricilerin diğer geliştiricilerle konuşmayı sevdiğini fark ettik. Bu yüzden her zaman ürünü açıklamak ve tüm teknik soruları yanıtlamak için bir çözüm mimarı çağrıda olurdu. O dönemde mühendislikten satışa kariyer geçişi yaptım ve onların dilini konuşabildim. Görüşmelerde bana çok daha fazla bağ kurduklarını hep hissettim, ürün ve sorunları hakkında çok iyi sohbetler yapardık. En iyi geliştirici şirketler bunu erken anlar. Sadece harika satış temsilcilerini işe alıp onları geliştirici kitlesine yönlendiremezsiniz. Kod tabanında olmuş, kötü bir SDK ya da bozuk belgelerin acısını bir şekilde deneyimlemiş insanlara ihtiyacınız var. Bu empati geliştirici araçları konusunda anlaşmaları kapatan şeydir. Bence bu yüzden kurucular liderliğindeki satışlar erken aşama altyapı şirketlerinde bu kadar iyi çalışıyor. Kurucu genellikle geliştiricidir. Sorunu yaşadıkları için inşa ettiler. Bu özgünlüğü geleneksel satış personeliyle taklit etmek gerçekten zor.