Teknik kurucular: satış temsilcilerini işe almak, muhtemelen mahvuzun olduğu yerdir.

Mühendisler doğru cevaplar için optimize ederler. Bir soru duyurlar ve "doğru cevap nedir?" diye düşünürler. Harika satış ekibi kontrol için optimize eder. Soruyu duyup şöyle düşünecekler: ""Neden soruyorsun? Bunu hangi rakip ekmişti? Önce seni değerlendirmeye geleyim." Satış yolu. Mülakatta SİZİ biraz terletiyorlar. Bu özellik, hata değil.

Klasik satış görevlisini, kaçınma cevaplarına bakarak sevmediğiniz için reddedeceksiniz. Bu hata.

Çözüm ne oldu? Sadece içgüdülerine güvenme. Kör referanslar (sana borçlu olanlar, onlar değil). Sor: "Buraya kim sizi takip edecek?" Harika satış liderleri bir grupla seyahat eder. @bhorowitz bunu uzun zaman önce dile getirmişti. Teknoloji kurucuları için hâlâ en az değer verilen tuzak.