Technische oprichters: het aannemen van verkopers is waar je het meest waarschijnlijk in de problemen zult komen.

Ingenieurs optimaliseren voor de juiste antwoorden. Ze horen een vraag en denken: "wat is het juiste antwoord?" Geweldige verkopers optimaliseren voor controle. Ze horen de vraag en denken: "Waarom vraag je dat? Welke concurrent heeft dat geplant? Laat me je eerst kwalificeren." Dat is de verkoopwijze. Ze laten JOU een beetje zweten in het interview. Dat is de functie, geen bug.

Je zult de klassieke verkoper afwijzen omdat je niet van hen houdt op basis van de ontwijkende antwoorden. Dit is de fout.

De oplossing? Vertrouw niet alleen op je onderbuikgevoel. Blinde referenties (mensen die JOU iets verschuldigd zijn, niet zij). Vraag: "Wie zal je hier volgen?" Geweldige verkoopleiders reizen met een posse. @bhorowitz heeft dit jaren geleden al aangekaart. Nog steeds de meest onderschatte valstrik voor tech-oprichters.