Girişimde negatif seçim üzerine SF'deki bir grup inanılmaz fon yöneticisiyle bir hafta toplantı yaptım. Benim ana çıkarımım, girişimdeki en önemli kavramın negatif seçim olduğu ve birçok iyi niyetli fon modelinin farkında olmadan bundan muzdarip olduğudur Negatif seçim önemlidir çünkü girişim dik bir güç yasası dağılımını takip eder. Gerçekten istisnai kurucuların küçük bir yüzdesi, en büyük sonuçların büyük çoğunluğunu sağlar. Bu insanlar, aralarında ortak noktalar olmasına rağmen nadir ve benzersizdir ve dünyanın en iyi girişim fonları, diğer her şeyi dışlayarak onları bulmaya odaklanmıştır Diğer birçok fon, girişimde işe yaramayan çünkü aslında her türlü olumsuz seçime yol açan "bir niş bulmak ve ona sahip olmak" şeklindeki startup mantrasını safça aktararak rekabet etmeye çalışıyor. Bunun birçok biçimi vardır, ancak benim temel görüşüm, sizi en iyi kurucuları bulmaktan alıkoyan girişimdeki her türlü katılığın getirilere zarar vereceğidir Örneğin, yaygın bir tuzak, aşırı değerleme odaklı olmaktır ("yalnızca anlaşmalar yapıyoruz <10 milyon dolarlık gönderi"). Bu akıllıca ve disiplinli görünse de, zorunlu olarak en iyi kurucuların büyük bir yüzdesinin kaçırılmasına yol açacak ve bu da aralığın en üstüne daha yakın fiyatlandırılacaktır. Bir başka iyi niyetli hata da dar bir sektöre veya teze aşırı odaklanmaktır. Bu, yöneticileri farklı şeyler yapan inanılmaz kurucuları görmezden gelmeye zorlar veya daha da kötüsü, yöneticilerin bir fikre aşık olmalarına ve zayıf bir kurucunun ötesine bakmalarına neden olabilir. İnsanları kurucu olmaları için "koçluk" yapmaya çalışan çoğu hızlandırıcı/kuluçka merkezi veya diğer programlar da oldukça ciddi olumsuz seçimden muzdariptir, çünkü doğası gereği yardıma ihtiyacı olan kişileri seçiyorsunuz Bu, tüm bu tür fonlardan kaçınmak anlamına gelmez. Bu kategorilerin her birinde, uzun bir süre boyunca üst düzey kurucuları çekebileceklerini kanıtlamış inanılmaz markalar var. Demek istediğim, girişimin tek amacı çok az sayıda istisnai kurucuyu belirlemek ve onlara yatırım yapmaktır. Yaptığınız diğer her şey bu hedefe hizmet etmelidir (bir marka oluşturmak dahil) ve yatırımcıların yaptığı ve bu hedefe aktif olarak zarar veren birçok iyi niyetli şey vardır