Så hur stort säljteam behöver du med en het AI B2B-startup? Jag tror att det finns ungefär två playbooks som körs: Lekbok #1: Fokuserar bara på att möta den enorma efterfrågan på inkommande ingång. Många AI-B2B-ledare gör detta och slutar ofta med kvoter på så mycket som 4 miljoner dollar per AE. Det låter högt och det är högt, men ... Föreställ dig att en representant kan stänga dubbelt så många affärer, eftersom de har så höga intentioner. Och dealstorleken är till exempel 50 000 dollar. Så du kan stänga 10 affärer på 50 000 dollar i månaden = 500 000 dollar i månaden. 6 miljoner dollar om året. Det är mycket möjligt hos de hetaste AI-företagen. Det är inte så svårt när de ofta har större efterfrågan än de kan hantera. Nackdelen är att du ofta lämnar många potentiella kunder och leads bakom dig. Organisationen fokuserar mest på toppleads, eftersom det räcker för att nå planen. Och med ett litet team kan du bokstavligen bara göra ett visst antal demos, samtal, etc. Dessa leverantörer är ofta svåra att ens boka ett samtal med. Handlingsplan #2: Serva varje led, ge allt du vill. Jag ser detta ofta när en het AI B2B-startup börjar nå skalan, säg 50 miljoner dollar i arr eller mer. Och sedan anställa en CRO från pre-AI-världen. De kommer in och ser till planen ... De behöver 100 repetitioner. Som imorgon. Med "gammal" matematik, låt oss säga att CRO får in kvoter på 700 000 dollar. Och behöver lägga till 150 miljoner dollar i bokningar nästa år, eller mer. Du behöver 200 repetitioner. Imorgon. Detta skapar viss kaos eftersom det inte finns tillräckligt med FDE:er eller andra för att stödja alla dessa AE:er. Men det säkerställer att varje lead blir uppringd, får en demo, osv. Nettonät, vilket är bättre? Megakvoten? Eller den traditionella kvoten? ...