Посредственные продажи: выходите на улицу, ищите клиентов, продавайте продукты, клиенты придираются, возвращаетесь и сообщаете команде, что продукт несовершенен и не продается. Лучшие продажи: все еще не продается, но уже разработано решение и предложения. Лучшие продажи: в данный момент предлагается решение и принимается решение, при этом подчеркивается необходимость повышения других преимуществ для содействия заключению сделки.