После того как @jakeserval закончил показывать демонстрацию @getserval директору по информационной безопасности Fortune 50, тот спросил его: "Где ты сейчас? Я поеду к тебе. Я буду там через час." Это классический сигнал PMF "вы поймете, когда увидите это". Но Стуч говорит, что это открыло более глубокую истину о создании продуктов для корпоративных клиентов: им нужно немного потребительской магии в демонстрации. Это было понимание, которое он получил от Verkada, где он стал свидетелем силы продукта корпоративного уровня, созданного для потребителей. Торговые представители отправляли потенциальным клиентам текстовое сообщение с живой ссылкой на просмотр видеозаписей с камер безопасности Verkada во время звонка. Эти покупатели имели камеры Ring и Nest дома, но были привыкли к громоздкому охранному оборудованию на работе. Демонстрация показала им, что они могут повысить свои стандарты. На The Review мы встретились с основателем AI IT, чтобы извлечь его уроки PMF через два года после начала строительства. Это актуальное чтение для основателей AI в сфере корпоративных технологий: как бросить вызов многомиллиардному гиганту, ценность в том, чтобы сначала построить сложное, и как победить в существующей категории, одновременно создавая новую.