Вчера один из основателей сказал мне, что он был удивлён, что его команда теряет сделки по "политическим причинам". Конкурент сидел в совете директоров потенциального клиента. Один из руководителей убил сделку без объяснений. Продажи в корпоративном секторе могут казаться иррациональными, когда вы привыкли, что всё решает качество продукта. Корпоративные продажи не политические. Это И есть политика. К сожалению, хотя он и думал, что это сломанный процесс — это и есть игра. Ваша задача не продать продукт. Ваша задача сделать так, чтобы согласие стало самым простым политическим шагом, который может сделать руководитель.