Какой размер команды продаж вам нужен в горячем стартапе AI B2B? Я думаю, что существует примерно два сценария: Сценарий #1: Просто сосредоточиться на обслуживании огромного входящего спроса. Многие лидеры AI B2B делают это и часто заканчивают с квотами до $4 млн на одного менеджера по продажам. Это звучит высоко, и это действительно высоко, но... представьте, что менеджер может закрыть в 2 раза больше сделок, так как это клиенты с высокой заинтересованностью. А размер сделки составляет, скажем, $50 тыс. Таким образом, вы можете закрыть 10 сделок по $50 тыс. в месяц = $500 тыс. в месяц. $6 млн в год. Это вполне реально в самых горячих AI-компаниях. Это не так уж сложно, когда у них часто больше спроса, чем они могут обслужить. Недостаток в том, что вы часто оставляете много потенциальных клиентов и лидов без внимания. Организация, как правило, сосредотачивается в основном на лучших лидах, так как этого достаточно, чтобы выполнить план. И с небольшой командой вы буквально можете провести только ограниченное количество демонстраций, звонков и т.д. Эти поставщики часто даже трудно записаться на звонок. Сценарий #2: Обслуживать каждого лида, действовать активно. Я вижу это часто, когда горячий AI B2B стартап начинает расти, скажем, до $50 млн+ ARR или больше. И затем нанимает CRO из мира до AI. Они приходят и видят, что для выполнения плана... им нужно 100 менеджеров. Прямо завтра. Используя "старую" математику, скажем, CRO устанавливает квоты в $700 тыс. И нужно добавить $150 млн в бронирования в следующем году или больше. Вам нужно 200 менеджеров. Завтра. Это создает некоторый хаос, так как недостаточно FDE или других, чтобы поддержать всех этих менеджеров по продажам. Но это гарантирует, что каждый лид получит обратный звонок, получит демонстрацию и т.д. В конечном итоге, что лучше? Мега-квота? Или традиционная квота? ...