Мы только что запустили Monaco. Вот точный план, который мы использовали. Надеюсь, это будет полезно другим основателям и стартапам: 1. Видео запуска: большинство видео запусков, которые я вижу, ориентированы на какого-то напряженного человека за своим столом или на какой-то философский подход к созданию компании. Не делайте этого.

Это говорит о том, что вы не гордитесь своим продуктом и результатами, которые вы предоставляете клиентам. Большая часть вашего запуска видео должна быть посвящена вашему продукту и тому, что вы делаете по-другому и лучше, чем что-либо другое, что существует. Цель этого видео должна заключаться в том, чтобы заставить людей захотеть увидеть больше и привлечь их на ваш сайт для регистрации или записи на демонстрацию.

2. Распространение: величайшее видео запуска в мире — это полная неудача, если его никто не смотрит. Распространение так же важно, как и само видео. Я рекомендую сделать несколько вещей, которые большинство стартапов не делает.

Начните с создания Google Таблицы с 3 вкладками - сотрудники, инвесторы и клиенты. На вкладке сотрудники перечислите всех сотрудников компании, И добавьте столбцы для каждого человека, чтобы они могли указать самых влиятельных людей, которых они знают, и к которым могут обратиться, чтобы усилить запуск.

Вкладка клиентов имеет решающее значение. У каждой компании есть сотрудники и инвесторы, продвигающие их запуск. Очень немногие имеют восторженных клиентов, описывающих свой опыт. Потенциальный клиент, видя пост инвестора о одной из компаний из его портфолио, воспринимает это иначе, чем если бы это был пост реального клиента о его опыте.

Я не могу сказать вам, сколько клиентов мы подписали благодаря тому, что существующие клиенты публично описывали свой опыт. В день запуска отслеживайте каждого человека, указанного в вашем Gsheet, пока все не будут отмечены как те, кто опубликовал.

3. Веб-сайт: Качество и распространение вашего видео запуска должны стимулировать спрос на ваш веб-сайт. Большинство сайтов стартапов выглядят одинаково. Вам следует сделать что-то другое, что выделяется.

Мы сделали что-то радикально отличающееся от любого другого сайта стартапа, который я видел: мы разместили цитаты от самых уважаемых венчурных капиталистов (Питера Тиля), CEO акселератора (Гарри Тана) и основателя стартапа (Райана Петерсена), всех инвесторов из Монако, в верхней части главной страницы.

Результат заключается в том, что когда основатели стартапов посещают сайт после просмотра видео, Питер, Гарри и Райан фактически говорят им, что им нужно как можно скорее разместить свой стартап на Monaco. Это добавляет доверия и социального доказательства для уже заинтересованного потенциального клиента. Какой основатель будет не согласен с Питером, Гарри и Райаном?

4. Кампании в день запуска: Вы должны рассматривать свой запуск как единственную возможность создать осведомленность о вашем бренде. Вы запускаете только один раз. Используйте это по максимуму.

Мы сделали несколько креативных вещей, которые выделялись и добавили шума в день запуска. Мы определили множество основателей стартапов в Сан-Франциско, которых мы хотели бы привлечь в качестве клиентов. Мы заказали высококачественные покерные наборы с брендом Monaco - основатели и сотрудники стартапов любят покер - чтобы доставить их в день запуска.

Мы включили рукописную записку с предложением для основателя опубликовать информацию о своем новом покерном наборе в X. Бесчисленные основатели некоторых из лучших стартапов публиковали в день запуска изображения своего нового покерного набора и отмечали Monaco.

Мы на этом не остановились. В выходные перед нашим запуском я гулял по Сан-Франциско и увидел кучу светодиодных грузовиков, рекламирующих Суперкубок. Мне показалось, что было бы здорово, если бы эти же грузовики ездили по Сан-Франциско весь день в день нашего запуска.

Я связался с некоторыми поставщиками и смог забронировать 6 из этих грузовиков по сильно сниженной цене, потому что они уже были в Сан-Франциско на Суперкубке.

Снова бесчисленные посты от людей, которые видели эти грузовики, которые видели наше видео о запуске и, возможно, даже получили набор для покера, с ощущением, что Монако СКУДА-ТО СЕГОДНЯ.

5. Укрепление - это так же важно, как и сам запуск. Ошибка, которую совершают большинство стартапов, заключается в том, что после запуска они замолкают и в значительной степени исчезают. Существует множество "помните ту компанию, которая сделала то, о чем все говорили? Интересно, что с ними случилось."

После запуска вы хотите оставаться компанией, о которой все говорят. В течение следующих дней, недель и месяцев мы надеемся, что вы продолжите видеть Monaco повсюду благодаря нашим кампаниям и клиентам, подчеркивающим свои достижения на Monaco.

Вы увидите примеры этого, начиная с этой недели. Наша цель — вытянуть весь кислород из пространства. Каждый раз, когда кто-то проводит демонстрацию с конкурентом, возникнет вопрос: как вы сравниваетесь с Monaco? Так вы не хотите начинать разговор.

Конечный результат этого подхода: Будет очень трудно конкурировать с Монако. Мы собираемся выиграть это пространство.