Historia Harveya jest absolutnie szalona. Dwóch przyjaciół, prawnik i inżynier, zdaje sobie sprawę z potęgi OpenAI i wysyła zimnego maila do Sama Altmana i jego zespołu. Mają rozmowy, które prowadzą do tego, że OpenAI staje się ich jedynym inwestorem w rundzie Seed. (świetnie) Sequoia (@gradypb), @eladgil @saranormous prowadzą ich rundę Series A. Firma dzisiaj osiąga: - 190 mln USD w ARR - 500+ pracowników - 1,000+ mega klientów Najlepsze pokazy to sztuka (opowiadanie historii) i nauka (ramy). To ma obie te cechy na najwyższym poziomie. Spotify 👉 Youtube 👉 Apple Podcasts 👉 Moje 7 wniosków z @winstonweinberg i specjalne podziękowania dla @mamoonha za zorganizowanie tego show 👇 Czasy: 00:00 Wprowadzenie 04:16 #1 Rzecz, którą każdy założyciel musi robić codziennie 13:35 Dlaczego VC nie potrafią pomóc firmom w zatrudnianiu? 15:26 Jak zdobyć arkusze warunków od Sequoia i a16z 25:49 Co nikt nie rozumie o adopcji AI w przedsiębiorstwach 38:21 Wpływ AI na usługi profesjonalne 39:14 Przyszłość kancelarii prawnych: Czy one umrą? 43:17 Co każdy powinien wiedzieć, czego nikt nie mówi o zatrudnianiu w Europie 48:54 Mam ogromne problemy z zaufaniem… 55:55 Największe lekcje dotyczące skutecznego zawierania umów 01:01:30 Zimne maile do OpenAI i jak doprowadziły do arkusza warunków 01:05:10 Szybkie pytania

1. Czy widzimy plateau w wydajności modeli? Widzimy plateau w przypadkach użycia przez konsumentów, ale nie potrzebujemy lepszej wydajności modeli. Potrzebujemy lepszego kontekstu: Modele muszą integrować się z Twoimi aplikacjami, kalendarzem, przepływami pracy. To inna historia dla przedsiębiorstw: nie zobaczymy plateau w generowaniu kodu w najbliższym czasie. Chętnie usłyszę Twoje myśli na ten temat @paulbz @eisokant @mmurph @dharmesh @jasonlk

2. Dwa etapy skutecznego skalowania firmy Firmy rosną znacznie szybciej niż kiedyś i muszą przejść przez kilka etapów: - Etap pierwszy: dopasowanie produktu do rynku. - Etap drugi: dopasowanie firmy do rynku. Dopasowanie firmy do rynku: Czy budujesz, korzystając z sprawdzonych podstaw SaaS, jednocześnie dostosowując się do tego, co jest inne w twoim rynku? Chętnie usłyszę twoje myśli na ten temat i jak doradzasz założycielom w etapie drugim @bhalligan @rabois @zachweinberg @vkhosla

3. Największa rada dla założycieli dotycząca pozyskiwania funduszy? Zacznij sześć miesięcy wcześniej. Niech kilku VC zainwestuje i na bieżąco ich informuj. VC najbardziej interesują się, gdy założyciele wyznaczają cel i go realizują. Gdy osiągniesz wystarczającą liczbę kamieni milowych, proces pozyskiwania funduszy będzie znacznie łatwiejszy. Jakie są twoje największe rady dla założycieli dotyczące pozyskiwania funduszy dzisiaj @dessaigne @t_blom @Alicebentinck @pitdesi @agupta

4. Ruch to nie działanie, czytaj ludzi: #1 rada dotycząca transakcji Zbyt wiele osób myśli, że jeśli mówią najwięcej, to kontrolują transakcję. Musisz słuchać więcej niż mówić. Rzeczywistość jest taka, że cała sztuka zawierania umów polega na czytaniu ludzi. Jakie są twoje największe lekcje dotyczące skutecznego zawierania umów @benioff @eoghan @harleyf @eladgil @jorgebestard

5. Wiedz, kiedy nie negocjować w umowie: #2 Najlepsza rada dotycząca zawierania umów Są pewne umowy, w których chcesz jedną rzecz z umowy, a nic innego się nie liczy. Jeśli rozumiesz wartość lepiej niż ktokolwiek inny, wyrzuć wszystkie zasady dotyczące zawierania umów przez okno. Zdobądź jedną rzecz, która jest cenniejsza niż cokolwiek innego. Jakie są najlepsze lekcje dotyczące skutecznego zawierania umów @mlevchin @toddsaunders @alexisohanian @zebulgar

6. Czy to totalna bzdura, że wszyscy ci badacze AI przeskakują z firmy do firmy? Badacze interesują się pracą nad naprawdę trudnymi i interesującymi problemami. Czasami liderzy firm zmieniają kierunek firmy i przestają być zainteresowani. Obecnie mają niesamowicie wysokie zapotrzebowanie, więc mogą wybierać, nad jakimi projektami chcą pracować. Co wszyscy myślą o badaczach AI, którzy tak naprawdę się mylą @GavinSBaker @JonathanRoss321 @PengmingWang @esthor @trq212

7. Założyciele muszą nieustannie wywierać na siebie presję Musisz nieustannie wywierać presję i mieć mentalność właściciela. Jeśli tego nie zrobisz, zaczniesz słabnąć. To przełoży się na resztę firmy. Co wiesz teraz, co chciałbyś wiedzieć, gdy zaczynałeś firmę @gabepereyra @akothari @davepaffenholz @marcklingen @Thom_Wolf