Doświadczenie ma większe znaczenie po pozyskaniu finansowania serii B niż prawie cokolwiek innego. Ale „15 lat w Google, Meta lub Amazonie” często jest niewłaściwym doświadczeniem do tej pracy. Nie myl doświadczenia z jego istotnością. 15 lat w Google, Meta lub Amazonie wygląda na doświadczenie, ale zazwyczaj jest to doświadczenie w optymalizacji skali, a nie w jej tworzeniu. Problem nie polega na tym, że są źli w swojej pracy. Chodzi o to, że są naprawdę dobrzy w zupełnie innej pracy (lub po prostu mieli szczęście, dryfując w FANG). W dużych firmach maszyna już istnieje. Marka, popyt, dystrybucja i budżet to rozwiązane problemy. Jedynym zadaniem jest ich nie zepsuć. W serii B nie ma maszyny…. Potrzebujesz ludzi, którzy lubią chaos, mogą działać bez pozwolenia, potrafią znaleźć odpowiedni kanał i pomóc w budowaniu marki na bieżąco. Jeśli tylko skalowali maszyny, nie proś ich o zbudowanie jednej.