Kokemus on tärkeämpää Series B:n nostamisen jälkeen kuin melkein mikään muu. Mutta "15 vuotta Googlella, Metalla tai Amazonilla" on usein väärä kokemus tähän työhön. Älä sekoita kokemusta merkityksellisyyteen. 15 vuotta Googlella, Metalla tai Amazonilla vaikuttaa kokemukselta, mutta yleensä se on kokemusta skaalauksen optimoinnista, ei sen luomisesta. Ongelma ei ole se, että he olisivat huonoja työssään. Kyse on siitä, että he ovat todella hyviä täysin erilaisessa työssä (tai olivat vain onnekkaita, kun pääsivät liikkeelle FANGissa). Suurissa yrityksissä koneisto on jo olemassa. Brändi, kysyntä, jakelu ja budjetti ovat ratkaistuja ongelmia. Ainoa tehtävä on olla rikkomatta niitä. Series B:ssä ei ole konetta.... Tarvitset ihmisiä, jotka pitävät kaaoksesta, voivat lähettää toimitukset ilman lupaa, löytävät oikean kanavan ja auttavat rakentamaan brändiä lennossa. Jos he ovat skaalauttaneet vain koneita, älä pyydä heitä rakentamaan sellaista.