Myślenie przed snem, ostatnio zjadłem trochę za dużo owoców, porozmawiajmy o problemach, z którymi często spotykają się KOL-e/projektanci – pułapka samopotwierdzenia. Samopotwierdzenie to głupia pułapka behawioralna, w psychologii nazywana pułapką ramową i efektem ironii. Im bardziej reagujesz na oceny innych, niezależnie od tego, czy tłumaczysz, argumentujesz czy udowadniasz, tym bardziej sprawiasz, że druga strona czuje się uprawniona do definiowania ciebie, a ty musisz reagować. W ten sposób twoja energia staje się pasywną odpowiedzią. Relacje często nie są określane przez fakty, ale przez to, kto tłumaczy, a kto jest tłumaczony. Gdy tylko zaczynasz tłumaczyć, wchodzisz w ramy osądu = statusu. To nie jest gra faktów, ale zniekształcenie struktury władzy. W finansach istnieje klasyczna zasada: Rynek zawsze jest wyceniany przez osobę o większej narracyjnej sile, a nie przez osobę, która ma jaśniejszą prawdę. Odpowiednie mechanizmy to: Narrative Dominance Adverse Signaling Trap Market Makers Framing Gdy druga strona działa jako pierwsza, tworzy narrację Narrative Dominance, staje się twórcą rynku Market Maker. Gdy tylko odpowiadasz, stajesz się jego płynnością Liquidity. Dlatego, gdy ticker jest sprzedawany krótko, im więcej firma tłumaczy, tym bardziej wydaje się podejrzana. Niezależnie od tego, czy jesteś KOL-em, czy projektantem, musisz zrozumieć, jak uciec od pułapki samopotwierdzenia.