Grunnlegger PSA: før du har et dokument i innboksen din, har du ikke et reelt tilbud. Når markedet er skummende og i rask bevegelse, som det er i dag, kan VC-er bruke overbevisende, men subtilt uforpliktende språk for å få det til å høres ut som om de gir deg et tilbud når de ikke er det. Setninger som: - "Vi vil gjerne spurte mot å gi deg et term sheet" - "Vi tenker på en avtale i nærheten av X millioner på Y pre" - «Vi er rett ved målstreken. Bare et par ting i siste liten å sjekke ut, og så bør vi være klare til å gi deg en TS" er bevisst uforpliktende. Hvis en VC virkelig ønsker å investere, vil de utstede et term sheet. Hvis de ikke har gjort det når de indikerer at de burde være det, er det noe som blokkerer prosessen deres. Det kan være at de fortsatt har mye mer flid å fullføre. Det kan være at partnerskapet ennå ikke har godkjent avtalen. Det kan være noen røde flagg i siste liten som de sorterer gjennom (dårlige referanser for eksempel). Som en generell regel, hvis en VC ikke kan fortelle deg konkret hvilke(t) trinn(er) som er igjen i prosessen og gi deg en klar tidslinje for hvor lang tid de vil ta, er det noe som blokkerer dem bak kulissene.