I venture kan det å være for tidlig ute være like kostbart som å komme for sent. En gründer kan ha den rette ideen, det rette teamet, til og med klare markedssignaler, men ingenting av det spiller noen rolle hvis timingen ikke er riktig. Jeg lærte dette på den harde måten da vi støttet en oppstart kalt Opas, som utnyttet AI for observerbarhet og rotårsaksanalyse i komplekse systemer. Det virket som om vi hadde funnet en vinner. Ideen ga perfekt mening, det var gründer-markedstilpasning, og due diligence fikk en enorm positiv respons. Hvert selskap vi snakket med bekreftet smertepunktet og uttrykte interesse for en løsning. Men i praksis, selv med et godt team, nådde vi aldri PMF. Jeg gjorde det til min personlige oppgave å hjelpe selskapet med å lykkes. Jeg fungerte til og med som deres SDR, håndterte kald oppsøkende virksomhet selv, presset på for adopsjon ... Men markedet var ikke klart. Vi gjentok hele tiden, men timingen var bare ikke der. Spol fremover, kategorien brenner, teknologistabelen har tatt igjen, og VC-er kjemper om AI-observerbarhetsspill. Det var en ydmykende opplevelse, men også en påminnelse om en av de vanskeligste sannhetene i venture: du kan få nesten alt riktig og fortsatt tape hvis timingen ikke er riktig.