Tjenesteabsorpsjonsmål blir nærmere gransket ettersom faste operasjoner blir et større profittsenter. Chris Singleton, administrerende partner i Mike Terry Auto Group, forklarer hvordan justering av dørpriser og teknikerferdigheter omformer veien hans til et absorpsjonsmål på 80 %. «Jeg vil si at 80 % er et levedyktig mål [på fast absorpsjon]. Og du må være i stand til å få det fra to aspekter. De eneste to måtene du kan gjøre det på er via utgiftskontroll, og å kunne øke, ikke bare bruttofortjenesten til den faste kontoravdelingen, men også nettofortjenesten til den faste kontoravdelingen.» «En av de største tingene jeg har gjort da jeg kom til denne forhandleren, var at jeg gjorde en markedsundersøkelse. Små byer, små områder, er søvnige, så det kan bety at de ikke har gjort noen justeringer, og noen endringer i ting som dørprisen på betydelig tid. Det var omtrent $30 til $40 per time i dørprisen vår.» «Det er noe som kalles konsistensprinsippet. Det er lettere å lukke folk, eller å overbevise folk om noe når de hører det flere ganger. Så hvis rådgiverne dine foreslår noe basert på tid og kjørelengde, og så anbefaler teknikeren også det samme, så øker du nå bare muligheten til å faktisk få et ja.» Daily Dealer live arrangert av @samdarc og @udemartino - Takk til vår partner @lotlinx! Sjekk dem ut ved å besøke