Salah satu hal tersulit untuk dipelajari sebagai investor muda adalah seperti apa pendiri persentil teratas yang sebenarnya. Hal-hal menjadi lebih menantang ketika Anda berinvestasi non-teknis di sektor teknis. Seiring waktu, saya telah menemukan kategorisasi kasar tentang pendiri yang membuatnya lebih mudah bagi saya untuk mengevaluasi orang. Umumnya, ada tiga jenis orang yang akan Anda temui perusahaan bangunan. Mencari tahu jenis pendiri yang Anda ajak bicara sangat penting, tetapi butuh waktu: 1. Bukan Tingkat Atas: Ini adalah kelas pendiri yang paling mudah untuk diidentifikasi dan juga yang paling umum. Pendiri teknis yang benar-benar luar biasa tidak mudah didapat. Oleh karena itu, kebanyakan orang yang Anda temui tidak akan benar-benar luar biasa. Para pendiri ini hanya akan mempresentasikan dengan pemahaman tingkat permukaan tentang bidang mereka. Mereka mungkin telah berputar ke ruang yang panas karena ide terakhir mereka tidak berhasil. Mereka akan menari di sekitar pertanyaan tindak lanjut yang mengundang mereka untuk menjelaskan hal-hal pada tingkat yang lebih dalam. Mereka akan menawarkan Anda berbicara dengan CTO atau insinyur pendiri mereka jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut. Anda tidak ingin berinvestasi pada orang-orang ini! 2. Pendiri Emas Bodoh: Ini adalah kategori jebakan yang sebenarnya. Ini adalah pendiri yang sangat teknis tetapi tidak terlalu fasih. Mereka dapat berbicara kepada Anda selama berjam-jam tentang apa yang mereka bangun pada kedalaman yang luar biasa. Untuk investor muda yang tidak dapat menandingi tingkat keahlian teknis, Anda akan menjauh dari panggilan ini dengan berpikir sendiri, "Ya Tuhan, orang ini brilian! Mereka tahu begitu banyak tentang bidang ini, saya tahu sangat sedikit - mereka pasti jenius!" Ini adalah reaksi yang sangat normal untuk dimiliki, tetapi Anda harus belajar untuk melawannya. Hanya karena seseorang dapat berbicara tentang seluk-beluk teknis terdalam dari suatu bidang tidak berarti mereka adalah yang terbaik di dunia dalam membangun perusahaan itu (saya akan menjelaskan lebih lanjut tentang mengapa ini termasuk dalam kategori ketiga). Untuk investor muda, pekerjaannya adalah belajar mengidentifikasi garis antara informasi dasar yang mungkin harus Anda ketahui saat melakukan panggilan (yaitu apakah Anda mengerjakan pekerjaan rumah Anda tentang industri?) dan informasi yang harus dapat diajarkan oleh pendiri kepada Anda terlepas dari tingkat keakraban Anda. 3. Yang Sangat Fasih: Seperti yang dijelaskan di bawah ini, ini adalah pendiri yang dapat "merancah bahasa mereka" sesuai dengan audiens mereka. Jika Anda non-teknis, Anda akan mengadakan pertemuan dengan pendiri tipe ini dan pergi dengan pengalaman memahami sesuatu pada tingkat yang belum pernah Anda lakukan sebelumnya. Konsep akan "klik". Mereka akan membuat Anda merasa menjadi bagian dari percakapan terlepas dari kemampuan teknis Anda, dan kemudian Anda akan mendengarkan mereka berbicara dengan seorang insinyur dan melihat mereka melangkah 100 level lebih dalam. Ini adalah orang-orang yang ingin Anda investasikan! Mengapa? Pendiri terus-menerus harus beralih kode - satu menit mereka berbicara dengan investor, berikutnya karyawan teknis baru, lalu pelanggan potensial. Dengan demikian, mereka harus dapat dengan cepat mengidentifikasi kedalaman pengetahuan audiens mereka dan menyesuaikan pidato mereka sesuai dengan itu. Orang-orang dengan hiper-kefasihan ini adalah orang-orang yang memiliki pengetahuan dan teori pikiran yang mendalam untuk dapat beradaptasi dan berbicara bahasa audiens mereka. Ini seperti video "Dijelaskan pada 5 Tingkat Kesulitan" Berkabel. Anda membutuhkan pendiri yang dapat dengan mudah menjelaskan sesuatu kepada anak berusia 5 tahun seperti halnya PhD. Jika seorang pendiri perlu berbicara dengan pakar dunia untuk mendapatkan poin mereka, menurut Anda bagaimana mereka akan adil mencoba untuk meningkatkan dari VC generalis atau berbicara dengan beragam pemegang saham sebagai kepala perusahaan publik? -- Pada kenyataannya, batas-batas antara kategori-kategori ini jauh lebih kabur daripada yang terlihat. Seseorang dalam kategori pertama mungkin terlihat seperti yang ketiga jika Anda tidak dapat dengan cepat mengidentifikasi seberapa dalam pengetahuan mereka sebenarnya. Jadi, dalam pandangan saya, satu-satunya cara untuk mulai membangun naluri yang lebih baik di sekitar ini adalah dengan mengadakan pertemuan sebanyak mungkin. Anda hanya perlu mendapatkan perwakilan dalam bertemu dengan banyak, banyak pendiri untuk mulai memahami seperti apa kehebatan hiper-fasih yang sebenarnya.

Tunggu, kalian berhenti menulis memo?