Un resumen rápido de cómo entré en el software de suelos, cómo sé que @BillAckman tiene los mejores suelos de América y cómo vendimos por $200M a PE. En 2013 comencé mi carrera en Google, donde conocí a mi cofundador @danielppratt. En 2015 nos unimos a @techstars Boulder y lanzamos AdHawk, que era básicamente TurboTax para anuncios digitales creado por dos fundadores no técnicos. Recaudamos fondos de @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap @tjmahony la oficina familiar de @BillAckman y otros grandes inversores y crecimos hasta $10M ARR. Nota al margen: Bill me dio un recorrido personal por su casa para que pudiera ver sus suelos. Es un gran tipo con suelos aún mejores. En 2019 nos dimos cuenta de que aproximadamente el 30% de nuestros clientes eran minoristas de suelos y la economía unitaria era significativamente mejor que nuestro negocio horizontal. 90% GRR y 100% NRR. Todos esos clientes llegaron a través de un socio de canal llamado FloorForce (gestionado por @badcontentbiebs) que construyó sitios web para minoristas de suelos. Así que adquirimos FloorForce y pivotamos completamente hacia el software de suelos. Nuestro ARR pasó de $10M a $3M de la noche a la mañana y tuvimos que tomar algunas decisiones difíciles sobre el equipo. En 2021 crecimos hasta 12M ARR y recaudamos $60M de @PSG_equity. En los próximos años consolidamos 8 empresas y nos convertimos en la plataforma de sitio web, CRM, ERP y pagos para más de 4,000 minoristas de suelos. En 2024 alcanzamos $30M ARR con 92% GRR y 105% NRR. Y ese diciembre vendimos a Cyncly, un ERP de servicios para el hogar propiedad de fondos de PE, incluidos TA Associates y Genstar. Aprendí mucho sobre cómo construir un negocio respaldado por capital de riesgo, luego una consolidación de capital de crecimiento y luego convertirme en parte de una plataforma de PE más grande. Sigo aprendiendo cada día, pero nada de esto sucede sin nuestro increíble equipo y nuestra junta. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter