Un rapido riassunto di come sono entrato nel software per pavimentazioni, di come so che @BillAckman ha i migliori pavimenti d'America e di come abbiamo venduto per 200 milioni di dollari a PE. Nel 2013 ho iniziato la mia carriera presso Google, dove ho incontrato il mio co-fondatore @danielppratt. Nel 2015 ci siamo uniti a @techstars Boulder e abbiamo lanciato AdHawk, che era fondamentalmente TurboTax per gli annunci digitali creato da due fondatori non tecnici. Abbiamo raccolto fondi da @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap, @tjmahony, l'ufficio familiare di @BillAckman e altri grandi investitori, e siamo cresciuti fino a 10 milioni di dollari di ARR. Nota a margine - Bill mi ha fatto un tour personale della sua casa per farmi vedere i suoi pavimenti. È un grande ragazzo con pavimenti ancora migliori. Nel 2019 ci siamo resi conto che circa il 30% dei nostri clienti erano rivenditori di pavimenti e che l'economia unitaria era significativamente migliore rispetto al nostro business orizzontale. 90% di GRR e 100% di NRR. Tutti quei clienti sono arrivati tramite un partner di canale chiamato FloorForce (gestito da @badcontentbiebs) che costruiva siti web per rivenditori di pavimenti. Così abbiamo acquisito FloorForce e ci siamo completamente spostati nel software per pavimentazioni. Il nostro ARR è sceso da 10 milioni a 3 milioni di dollari da un giorno all'altro e abbiamo dovuto prendere alcune decisioni difficili riguardo al team. Nel 2021 siamo cresciuti fino a 12 milioni di dollari di ARR e abbiamo raccolto 60 milioni di dollari da @PSG_equity. Nei prossimi anni abbiamo acquisito 8 aziende e siamo diventati il sito web, CRM, ERP e piattaforma di pagamenti per oltre 4.000 rivenditori di pavimenti. Nel 2024 abbiamo raggiunto 30 milioni di dollari di ARR con 92% di GRR e 105% di NRR. E quel dicembre abbiamo venduto a Cyncly, un ERP per servizi domestici di proprietà di fondi PE tra cui TA Associates e Genstar. Ho imparato molto su come costruire un'azienda sostenuta da venture capital, poi un roll-up di equity in crescita, e infine diventare parte di una piattaforma PE più grande. Imparo ogni giorno, ma nulla di tutto questo sarebbe possibile senza il nostro incredibile team e il nostro consiglio. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter