Це дуже правда. Під час мого навчання в @thirdweb ми зрозуміли, що розробникам подобається спілкуватися з іншими розробниками. Ось чому ми завжди залучаємо архітектора рішень на дзвінках, щоб пояснити продукт і відповісти на всі технічні питання. За цей час я змінив кар'єру з інженерії на продажі і зміг говорити їхньою мовою. Я завжди відчував, що вони більше резонують зі мною під час дзвінків, ми мали дуже хороші розмови про продукт і їхні проблеми. Найкращі компанії, що працюють з розробкою, розуміють це на ранньому етапі. Ви не можете просто найняти чудових продавців і спрямувати їх на аудиторію розробників. Потрібні люди, які вже були в коді, відчули біль через поганий SDK або зламані документи, залучені до процесу так чи інакше. Саме ця емпатія і закриває угоди у сфері інструментів для розробників. Я думаю, саме тому продажі, керовані засновниками, так добре працюють на ранніх стадіях інфраструктурних компаній. Засновником зазвичай є розробник. Вони побудували цю штуку, бо у них була проблема. Цю автентичність дуже важко відтворити традиційним продавцем.