Das ist sehr wahr. Während meiner Zeit bei @thirdweb haben wir herausgefunden, dass Entwickler gerne mit anderen Entwicklern sprechen. Deshalb hatten wir immer einen Lösungsarchitekten in den Gesprächen, um das Produkt zu erklären und alle technischen Fragen zu beantworten. Ich habe während dieser Zeit den Karrierewechsel von der Technik zum Vertrieb vollzogen und konnte ihre Sprache sprechen. Ich hatte immer das Gefühl, dass sie viel mehr mit mir in den Gesprächen resonierten, wir hatten sehr gute Gespräche über das Produkt und ihre Probleme. Die besten entwicklerorientierten Unternehmen erkennen dies früh. Man kann nicht einfach großartige Vertriebsmitarbeiter einstellen und sie auf ein Entwicklerpublikum ansetzen. Man braucht Leute, die im Code waren, die den Schmerz eines schlechten SDK oder defekter Dokumentation auf die eine oder andere Weise erlebt haben. Diese Empathie ist es, die Geschäfte im Bereich Entwickler-Tools abschließt. Ich denke, das ist auch der Grund, warum vertriebsorientierte Gründer in frühen Infrastrukturunternehmen so gut funktionieren. Der Gründer ist normalerweise der Entwickler. Sie haben das Ding gebaut, weil sie das Problem hatten. Diese Authentizität ist mit einer traditionellen Vertriebsanstellung wirklich schwer zu replizieren.