wie man über die Preisgestaltung für Ihr Startup nachdenkt: Die meisten Gründer legen am ersten Tag einen Preis fest und berühren ihn nie wieder. Sie starten mit 49 $/Monat. Fügen 50 Funktionen hinzu. Erhalten Erfolgsgeschichten von Kunden. Verbessern die Leistung. Bauen Integrationen. Sehen zu, wie die Leute echte Ergebnisse erzielen. Der Preis bleibt bei 49 $. Das ist verrückt. Ihr Produkt am ersten Tag und Ihr Produkt 12 Monate später sind nicht dasselbe. Warum sollten sie gleich viel kosten? Die Realität ist, dass Wert sich kumuliert. Der Preis sollte das auch. Im ersten Monat liefern Sie ein MVP. Es ist rau. Es funktioniert, aber kaum. Fehlende Funktionen, die die Leute wollen. Der Support ist langsam, weil Sie es herausfinden. Wert von 49 $? Sicher. Im sechsten Monat haben Sie 100 Fehler behoben. Die Funktionen hinzugefügt, die die Leute tatsächlich nutzen. Die Reaktionszeit liegt unter einer Stunde. Die Kunden erzielen Ergebnisse. Ist das immer noch 49 $ wert? Nein. Es ist 149 $ wert. Im zwölften Monat haben Sie Fallstudien. Die Leute sind von null auf 100.000 $ mit Ihrem Produkt gekommen. Sie haben die wichtigen Integrationen gebaut. Der Onboarding-Prozess ist reibungslos. Der Support ist sofort. Wert von 149 $? Nein. Wert von 499 $. Gleicher Produktname. Völlig unterschiedlicher Wert. Der Fehler besteht darin, zu denken, dass der Preis dauerhaft ist. Das ist er nicht. Es ist ein Schnappschuss des Wertes zu einem bestimmten Zeitpunkt. Ich habe diesen Fehler so oft gemacht, während ich über 100 Startups in den letzten 15 Jahren aufgebaut habe, und versuche, mich daran zu erinnern, ihn nicht zu machen. Denn ja, Preise zu erhöhen (oder zu senken) ist unangenehm, genau wie jemanden zu entlassen. Aber manchmal ist es das Beste für das Geschäft. Während Sie aufbauen, während Kunden erfolgreich sind, während sich das Produkt verbessert, wird die Lücke zwischen Preis und Wert größer. Und wenn Sie diese Lücke nicht schließen, lassen Sie Geld auf dem Tisch liegen. Schlimmer noch, Sie senden das falsche Signal. ...